前言
在前几年做网络营销培训时经常会遇到这样一件事情，刚开始听说要讲网络营销时，都会认为网络营销是骗人的，因为他们投过大量的资金，但是最后却没有丝毫的效果，那时候的砸钱，完全是糊里糊涂地就把钱砸了进去，连点声响都没有听到。现在这样的环境，会发现互联网不是简单地做个网站、投个推广就可以解决的，做互联网有些时候确实需要砸钱在里面，但是我们要有目的、有计划地砸。
但是如何砸的准确和有效呢！广州最好的运营-金铅笔先带大家来看一下企业都有的诟病。
企业问题汇总
1）企业拟开展的揭牌仪式是一次传统的品牌启动和推广的方式，空间和时间传播效果有限，如何能够利用互联网运营快速传播，并使得本次揭牌仪式的品牌宣传效果最大化，是最根本的问题。
2）搜索品牌产品词语找不到网站，做了品牌推广后，老客户和新客户找不到企业自己的网站，也是企业的“硬伤”。
3）企业如何让老客户搜索“XX产品”时找到本企业网站，如何让潜在客户搜“XX产品代理”找到企业网站，成为关系企业效益的迫切问题。
4）企业品牌不具备网络知名度、美誉度和口碑。
5）没有进行互联网平台整合资源，没有开发移动用户。
6）明星代言效果的溢出化、影响的延续化、辐射面，都需要通过互联网的传播方式加以迅速扩大。
根据上述的问题，对企业全网营销实施综述及建议分为平台和推广两个方面。
在平台方面的PC端，要建设品牌营销型网站，彻底解决“死网站”，光投如无产出的问题。
在搜索方面，第一要提高搜索引擎优化也就是SEM、分析企业关键词、提高搜索引擎搜录及关键词排名，目的是在搜索关于企业产品、名称、简称等精准关键词时，都可以找到企业。第二是采取内容营销的方式，利用互联网各大平台来增加曝光度，提高企业及产品的美誉度。
当然网站的建设和搜索引擎的排名是比较适合砸钱的两个方面。
但是一个企业所存在的问题还不止于此，究竟应该怎样操作，才能将投入的金钱实现利益做大化，不妨先了解一下，如何才能让产品真正走进互联网。
如何走近互联网运营
整体的营销布局，真正实现企业及品牌在互联网影响力最大化时，广州最好的运营-金铅笔建议要做到以下几点：
1.靠近用户
建立与用户的沟通渠道，搜集用户的意见建议；通过移动互联网工具让用户时刻保持与企业的交流，并设有针对用户的实时反馈统计系统。企业可以把品牌打造为一个活生生的可以和用户对话的「人」，这对于品牌传播非常关键。
2.定位一条线
根据对自己的行业、产品、用户的了解，在线上单独开展一个适合自己渠道，做一体化品牌塑造和产品销售模式，这个定位线要和传统企业分开，不影响目前传统的所有销售模式和用户。
3.团队重建
在整体转型互联网的运营结构里，团队架构尤为重要，企业很难培养自己的现有人员成长为经验丰富的互联网从业者，培养的过程也会浪费大量的时间和金钱。真正组建一支运营精英，和传统的方法是不一样的，互联网运营不需要大量的人员，而是需要精，要中高层的经营者，但是最高的决策者，建议是传统企业的老板或者传统企业的高层，然后放权到团队，真正实现结果把控。
4.建立平台渠道
1）微信
微信渠道的特点是社交营销，产品需要多样化，才不会造成用户心理疲惫，要了解用户，帮用户解决问题。用户在使用的过程中能自愿并高粘性的和企业互动。
2）微博
微博的重点是品牌宣传和产品宣传，首先要建立自己的企业官方微博，进行官方蓝V认证，首次建立还没有粉丝和博文，这时需要把微博内容丰富起来，丰富微博的内容有两点：第一点是基础建设；第二点是大量互动活动和分析用户后的针对分享活动。
还可以根据自己的企业进行选择行业平台，实现用户互动，产品营销。
5.建立大数据体系
1）数据采集
企业转型初期都会面临互联网用户的数据问题，体现最明显的是微信公众平台，面对每天十位数的阅读和百位数的粉丝發让企业老板头疼，所以第一步需要做数据采集，通过微信、老客户、微博等各种可以接触用户的渠道收集数据。
2）数据整理
通过数据管理平台先对收集到的数据汇总，按照不同用户属性进行分类，可以按照已成交用户、意向客户、陌生客户等属性；也可以按照性別、地区、行业等属性。
3）数据分析
不同数据的整理类别不同，深入地对进行数据分析，包括用户行为、用户喜好、用户可裂变数量值等方面。
4）数据应用
有效地分析数据并储存，通过平台记录下来，即将所有用户的路径记录，包括用户成交时间、金额、次数，用户的复购次数、复购频率、复购品类等，如果做得精细，还包括用户访问线上平台的时间点、次数、页面、时长等。从而形成可视化系统，分配到一线销售人员和客服人员，并对数据进行深入挖掘或二次营销，作为企业裂变数据的基础。
6.同步产品
同步产品应该是有实体店的企业老板第一个想到的一点，但是却有很多人没有做好这一点，真正地同步产品，是让用户感受到线下体验和线上浏览都是非常全面的。企业没有做好这一点的原因，是觉得把所有产品上传和运营太辛苦和繁琐了，因为此类企业有个特点，就是产品更新速度快，旧产品的迭代也快，因为怕麻烦或者时间的问题，所以没有持续对线上平台进行有效地维护，但是最后线上效果不明显的原因却不认为于此。
7.搜索引擎
这是需求导向型推广，小金把这种方式定义为“简单粗暴”，引流客户多属于有购买意向，并且属于直接消费层用户，适合企业类型非常广。上文中的问题我们已经涉及到SEM的重要性，这里就不过多复述。
8.广告联盟
广告联盟的3要素，即广告主、联盟主、联盟平台。如果选择通过“广告联盟”方式打开互联网转型大门，首先要明白，作为广告主，和联盟平台的合作要分清。
将这些方面做到最好，企业的美誉度和知名度会上升，产品和品牌影响力在领域里自然有自己的一席之地。
总结：在大数据时代的背景下，还不能深刻理解互联网运营的优势，这样的起步未免晚了一些。广州最好的运营-金铅笔帮助企业通过了解用户、企业定位、品牌及产品运营、建立平台渠道、建立数据体系、SEM推广、广告联盟等方式，将您的企业及品牌融入互联网，将您的产品实现全网络营销。于其在别处仰望，不如和金铅笔并肩。