那年桃花刚开（23）

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钟凯旋赶紧拿杆秤来，客户接过秤不急，先把秤砣吊线移至开头点星位置核对后，才将一把300mm的劳动牌活动板手上秤，0.35公斤。        

客户再看看扳手色泽和包装，然后满意地点头：“嗯，不错！进二十把！”接着各规格的活动扳手都进了，呆板手、梅花板手、套筒头子和螺丝批也进，还有钢锯片、架，钢丝钳、尖嘴钳等等都进了一批，最后合计六千五百多元的五金工具。        

王俊表面镇静，内心无比兴奋，这是开铺来最大的一单生意。按百分之十的毛利率计可获六百五十元，除去运杂费得纯利五百五十元左右。        

客户不放心要当面验货。王俊想也好，双方校对核准后才打包。客户似乎不好意思，说：“因为第一次在你们方兴铺进货，熟悉了后就不必了。”“方兴”是王俊商铺的铺名。        

“没关系的，只要客户满意生意才做得长久。”王俊忽感信誉是多么的重要！按客户要求由钟凯旋送到他的车上。        

接着有人来零卖电焊条和电焊钳，客人说：“株州产的3.2电焊条，如果是12元一包（5kg）的就要，另外要一把上海的沪工牌电焊钳，价25元的。”        

王俊先是一愣，自己的电焊条进价每包都要12.50元，怎么卖得出，后他听到电焊钳给价25元，一下高兴了：“好，卖得出！”  

客人见王俊那么爽快，心里说：“这家商铺有实力哟！”因上次他在别的商铺买时，电焊条是13.00元，电焊钳是25.80元，他特意把价压低，想不到这铺竟然卖得出。

王俊则想：虽然电焊条亏，但电焊钳则赚了，因它的进价才22.00元，这样算来还获利2.50元。