分享及付费相关思考

当产品质量做到足够好时，便可以考虑宣传推广和变现（流量变现和应用内购买道具）。结合2个案例，笔者记录下自己的思考。

案例1：“海盗来了”微信小游戏

当大家都在微信群里分享“海盗来了”，我就好奇它的分享究竟是怎么做的？诚然，上陈的游戏质量是其基础，但其分享设计确实有很多值得借鉴的地方。

进入游戏后，是新手教程，它告诉了玩家3个道理：

1. 你的游戏目标是建造建筑物
2. 建造建筑物需要钱
3. 钱可以通过转转盘获得

明确的目标加上清晰的交互，让玩家乐此不疲在这些任务中循环。其中包括一些给玩家额外惊喜的任务，比如“攻击仇人”（人的复仇心理），加好友（人的社交需求），偷取钱（伴随惊喜的开心）。

当玩家被“持续反馈的明确目标”诱导着步步前行时，突然，一个弹窗告诉你“你的能量用完了”。此时玩家才恍然大悟，原来转转盘是需要消耗能量的。游戏设计者非常聪明的在这个地方利用了人“心想事成”的心理。

想要什么，即可立即实现什么。问题来了，想要能量，怎么获得呢？弹窗告诉你，分享到群即可获得能量。得嘞，分享还不行吗。

案例2：“QQ飞车”APP

再看一个案例，QQ飞车。我一开始是为了体验游戏玩法下载的，一两周都没玩过了。直到昨天，女朋友让我上线，和她一起跑几局，说什么做任务可以获得点券。这个游戏钩子就让我成功上了套，并最终付费，下面我就复盘一下我的心路历程。

前期铺垫：

1. 上线时送了我1辆B级车
2. 活动告诉我五一节所有商品88折
3. 活动送了我一波好看的衣服

此时我的心态变化是：

1. 这个游戏对玩家挺好的，以后我可能还会玩
2. 这个车还不错，能不能用点券买辆永久的
3. 要买赶紧趁着过节买，后面不打折了

于是和妹子多玩了好几盘游戏，为了获得更多的点券。终于到了关键时刻，我还差1000点券就可以买到心动的永久车了。此时，“心想事成”的心理，再次发挥了作用。我怎么才能瞬间获得1000点券呢？

冲钱！这个RMB玩家的念头涌入脑海。进入商城，发现冲6元送6元（老套路），我就坡下驴，充值体验了把RMB玩家的快感。当下QQ飞车就让我体验到尊贵的感觉，给了我一个1级“贵族特权”，我内心暗笑（城里人的套路确实深啊）。

之后的套路莫过于，充更多的钱，享受更多的特权。充钱的数量分梯度（贵族特权），给人一个明确可达到的目标。用户付费群体分级，大部分非土豪RMB玩家怎么保证持续付费（白银月卡，黄金月卡），小部分土豪玩家怎么诱导大量付费（至尊皇冠，开补给箱）

总结

1. 在享受流量或付费红利之前，首先把产品的质量做好，这是地基。
2. 其次，分享和付费，都需要先给用户甜头，让其知道之后的行为是值得的。
3. 最后，是通过各种设计，给与用户明确目标的持续反馈，保证实现目标过程中各个路径的转化率足够高，让用户不在实现目标之前流失。
4. 在实现目标之前的临门一脚，卡住用户，弱弱的问上一句，“May I help you?”