《影响力》如何防止轻易被别人套路

很早之前就听别人推荐这本书，一直以为是讲如何提升个人影响力，看了之后才意识到自己先入为主的看法多么浅薄。

这本书的诸多观点来自心理学实验结果，和我们的生活紧密相关。

可以说，我们一直生活在别人运用“影响力”武器的世界里，倘若我们对其中原理一无所知，那我们很可能就会被轻易的说服，被轻易地套路，轻易地掉进温柔的陷阱。

这本书围绕主题延伸出以下七个方面：

影响力的武器

动物会产生一些应激反应，人也是。

在某种环境里，我们会自然的触发某一种决定，比如，别人在找我们帮忙时，只要给一个不容拒绝的理由，我们就会很自然的答应。

互惠

一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。

因为整个社会的氛围是，接受而不试图回报他们善举的人，是不受社会群体欢迎的。

于是，一旦我们接受了别人的好处，潜意识里就会去回报，比如，我们在商场接受了一些销售硬塞给的礼物，我们就会勉为其难的答应他接下来的请求，也就很容易被牵着鼻子走。

承诺和一致

人人都有言行一致的愿望。所以一旦我们答应了别人很小的请求，接下来一系列的要求就会很自然的答应。特别是当众答应别人的事情，哪怕不是自己愿意的，后面也会竭力去做到。

每当一个人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。而为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。

社会认同

在判断何为正确时，我们会先根据别人的意见行事。这也可以理解为从众心理，我们经常会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候。

所以用社会证据的人总能成功的操纵观众，哪怕这些证据是赤裸裸的伪造出来的，就像很多骗局都会安排托儿一样，就是为了给周围人造成引导。

喜好

一个人的某个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。比如长得好看的人可以获得更多的机会，就是符合了很多人的喜好。

一些销售也会利用相似感来增加好感，比如见面之后会先观察，然后假装跟我们有着相似的背景和兴趣，这样就很容易让人放下戒备，从而很愉快的促成订单。

权威

头衔比当事人的本质更能影响他人的行为。

我们常常会被一些权威镇住，这也会让一些人打着权威的旗号来达到自己的目的，比如一些课程的讲师都会冠以很多牛逼的头衔，其实也是为了让别人觉得权威，从而来影响他们的行为。

就像最近的章文事件，女生被性侵不敢拒绝就是被他的权威所吓住，却不知道在权威的掩盖下是邪恶的存在。

稀缺

对失去某种东西的恐惧似乎比对获得某一物品的渴望，更能激发人们的行动力。所以会出现饥饿营销，我们会被“最后一天”这样的广告语击中，因为渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反应。

但其实，稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好，我们无形中是被营造的“稀缺”所绑架。

总而言之，要小心生活中一些看起来顺理成章的事情，不被狂热所狂热，不被自己的惯性判断所左右，这样，我们才是一个有独立想法的人，因为是自己，而成就自己。