熟悉领导力发展或软技能培训的朋友们都知道下面这个模型。
一个人要想取得期望的成果（outcome），必须展示出相应的行为（behavior）。行为的有效性名为能力，能力（capability）是可重复的行为。而行为的发生与能力的发展都植根于相应的心智模式（mindset）。
什么是心智模式（Mindset），简单来说，就是一种底层的信息过滤和处理机制。我们置身于信息的海洋中，如果不能对外部信息进行有选择地回应，我们就不能生存，只不过这种选择通常是在无意识层面进行的。
有人给这个模型起了一个简洁的名字，叫做Be-Do-Have模型。如果你想得到什么（Have），必须要做些什么（Do），除了行动，别无它途。你能否做发出相应的行为，以及行为的有效性，取决于你相信自己是什么（Be）。Be对应Mindset层面，Do对应Behavior/Capability层面，Have对应Outcome层面。
Mindset这个概念及其构建的逻辑，对于一个人的心理与行为的关系，以及人格和能力的发展有很强的解释性和指导意义。
我们这个系列文章是谈国学，说到这里，你可能会生起一个疑问？中国文化是偏向人文的（相对于西方文化是偏向哲科的），中国知识分子的时间和精力都放在研究人和人际关系上面了（相对于西方知识界的时间和精力主要放在自然科学上面），可是怎么没见我们的先贤们谈过Mindset这回事呢？
其实谈得不要太多，所有的经典都在谈这个东西，只是我们自己读书不用功，认得了字会不了意而已。
先贤们谈论Mindset时不会用“心智模式”，“心理结构”这些时髦的词汇，他们用的是另一个词，叫做“德”。
Mindset = 德
你可能会觉得我生搬硬套，可你仔细想想，“德”是什么？“德”是“道”的人格化表达，得“道”之人谓之有德或大德。“道”是什么？“道”是某种规律性或者规定性，这种规律性或规定性周遍万有，落实在生命中我们把它叫做“德”，Mindset不正是某种规律性或规定性在思维中的表达么。
当然“道”是无形无相的，所谓得“道”不是真的抓住了一个“道”，而是体悟到“道”的作用无所不在，充盈我身，遍及万有，因而语默动静都自觉遵道而行。
当然，说Mindset = 德也不对，更准确的表达可能是Mindset ∈ 德。
把“德”解释为Mindset，你就很容易理解古人关于德和才的论述了。司马光说：
夫聪察强毅之谓才，正直中和之谓德。才者，德之资也；德者，才之帅也。是故才德全尽谓之圣人，才德兼亡谓之愚人，德胜才谓之君子，才胜德谓之小人。
“德”对应Being level，“才”对应Doing level，德和才的逻辑关系就是Being和Doing的逻辑关系。
《大学》里说：
是故君子先慎乎德。有德此有人，有人此有土，有土此有财，有财此有用。德者，本也；财者，末也。
综合一下，我们就得到了德、才、财三者之间的逻辑关系。
然而中国人的思维方式跟西方人又不太一样，西方人擅长逻辑思辨，他们说什么事情总是先定义概念，然后界定概念与概念之间分野，再建立概念与概念之间的关联逻辑。比如他们要搞一个领导力模型，会很清楚地确立哪几项属于Mindset，哪几项属于Capability。
与此相对，中国人更在意知行合一，不愿意把Be和Do两个部分清楚地分开，而且崇尚微言大义，概念定义也懒得做，模型就更少见了。
中国人倒也是搞了几个大模型出来，比如太极，五行，八卦乃至六十四卦，说明中国人不是缺乏建模的能力，而是态度上不屑于做，正契合了Be-Do-Have的意旨。
因此，中国人提出的每一个“德”，都兼具Being和Doing的成分，比如仁义礼智信，你既可以把它们看成5个Mindsets，也可以把他们看成5种行为。
如果把Being和Doing置于坐标的两极，我们就能看出儒家和道家对Mindset看法的不同，儒家更重视Doing部分，道家更重视Being部分。因为道家崇尚无为，反对一切人为的痕迹，而儒家非常地实践导向，为了践行核心价值观，宁愿知其不可而为之。所以老子才会说：
失道而后德，失德而后仁，失仁而后义，失义而后礼。
而孟子则说：
自反而不缩，虽褐宽博，吾不惴焉；自反而缩，虽千万人，吾往矣。
《中庸》里有一段话，展示了完整的Be-Do-Have逻辑结构。
天下之达道五，所以行之者三，曰：君臣也、父子也、夫妇也、昆弟也、朋友之交也。五者，天下之达道也。知、仁、勇三者，天下之达德也。所以行之者一也。
或生而知之；或学而知之；或困而知之：及其知之，一也。或安而行之；或利而行之；或勉强而行之：及其成功，一也。
子曰，「好学近乎知。力行近乎仁。知耻近乎勇。」
知斯三者，则知所以修身。知所以修身，则知所以治人。知所以治人，则知所以治天下国家矣。
凡为天下国家有九经，曰：修身也、尊贤也、亲亲也、敬大臣也、体群臣也、子庶民也、来百工也、柔远人也、怀诸侯也。
修身，则道立。尊贤，则不惑。亲亲，则诸父昆弟不怨。敬大臣，则不眩。体群臣，则士之报礼重。子庶民，则百姓劝。来百工，则财用足。柔远人，则四方归之。怀诸侯，则天下畏之。
孔子的这段话，当时是对鲁哀公说的，可以把它看成一个完整的领导力模型，孔子为他那个时代的执政者设计的。但是其中的义理，对于现代社会的人们依然有很强的指导意义。比如孔子提到的三个核心的Mindset：
“知（智）”相当于我们常说的Learner mindset，Growth mindset，与之相对应的是Knower mindset，Fixed mindset.
“仁”相当于Player mindset，与之相对应的是Victim mindset，因为仁的本质是连接，力行近乎仁，就是努力不要失去连接，而Victim mindset心理上已经将自己隔离了，出局了。
“勇”相当于时时处处践行自己的核心价值观，所以知耻近乎勇。
而孔子所说的5个修行的道场：君臣（对应职场）、父子（对应家庭）、夫妇（对应亲密关系）、兄弟、朋友。如今不也还是这5个么。
用“德即Mindset”的视角来重新阅读经典，你能发现很多有意思的东西。
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