典堂销法、理财销售轻松开单的实用方法

今天又开单了，说实在的，这个单子真的很不容易，公司的同事讲，这个客户就是油盐不进的那种，客户接触公司已经快两年了，都一直没开单。典堂销法，直到我手上服务以后，今天才算把这个单子拿下，而且还是客户主动和我讲存钱理财，觉得惊讶却又觉得在情理之中。

我把一切告诉你，是怎么做的，我初步对客户了解后，客户对公司不信任，和我也不熟，如果在这种情况下能开单，那不是开玩笑嘛。客户既然与公司接触了一年多了，这么长时间为什么还没开单？具体的原因在哪呢？客户也还是会经常来参加活动啊之类的。我个人觉得是销售人员没有抓住客户的需求点，客户和销售人员关系一般，人情没有做好。

所以我就按照蓝小雨提到的方法典堂销法，首先，我每周的短信会定时发，无形中占领了客户的心智阶梯。客户在开始的时候不搭理，但是也会来，短信开始不怎么回。慢慢的，来的次数多了，我就和客户聊天，聊他的家庭，他的工作，每次客户来都和客户聊上好长时间。后来短信他就会发谢谢，有时候也会发短信祝福我。

但是真正让我和客户关系拉近的一次就是客户有次工伤住院了，我得知后就去看了他，从那次认识了他老伴，阿姨对我特别热情客气。从那次以后，慢慢的客户把我当他的小孙女，经常说让我去他家吃饭。

上次公司有旅游，叔叔和阿姨还有他的小孙子报名旅游了，但是当时我不去，旅游的时间是清早7点半出发，然后大清早我就赶去送他们，买了一大堆吃的给他的小孙子路上吃，说了一些注意事项，发现客户很感动。我再看看周围，当时就我送客户，其他都没有员工来送送客户。阿姨也挺感动的，这样我和客户的关系又拉近了一步。

但是我很少和客户主动讲业务，就是聊天拉近关系，只是偶尔讲下公司新发展，让客户了解放心呢。就这样，后面客户就主动找我签单了，原来也不是那么困难的。