疑似神州系背后操盘大搜车"嗑"瓜子 够瓜子市场体系头疼的

文/大出行 宋栋永

"国民瓜子"恰恰最近发布3亿包瓜子中，有刮刮卡，可以听音乐、赢网络金币，更重要的可能获得弹个车提供的免费开新车。这一组合营销，对大搜车而言，借助了一下谐音"大搜车嗑瓜子"恶心一把杨浩涌。

惹骚式营销被这家车电商钟爱得不成不成的

姚军红给杨浩涌画了个圈圈，诅咒你，我克你。同时这一营销背后，也迁出了大搜车市场得到了股东神州租车系帮助的背景。不难推测，神州租车、神州优车当年凶狠的广告和事件营销方式，将会在今年的大搜车全面引入。

坊间有消息人透露：恰恰瓜子的合作关系来自于神州优车前CMO，目前瑞幸咖啡CMO。从一段时间以来，从CEO姚军红到大搜车整体的市场形象都在悄然发生变化，从低调闷声做事，到高调参与业界各种PK获得话语权。

有人士评价：这种风格极像当年神州愤怒的老陆，现在又出来大搜车愤怒的老姚。真是"不是一家人不进一家门"。神州租车当年靠冲冠怒发，打退了多少租车竞对，硬是活成老大。相比之下，瓜子的市场营销团队还是要弱很多。除了烧广告，做事件营销的能力要逊色很多。

瓜子将迎来大搜车的硬碰硬

陆正耀在私下聊天中，总结自己营销成功点时，提出：我比竞对（一嗨）强的地方就是我融资比它多，那我就是要用烧钱来干倒对手。当年神州租车正是分析了竞对市场格局的情况下，充分发挥资金优势，用钱大力挖人和轰广告，战胜了竞对。

而当年姚军红正是神州老陆战略的执行人之一，他会不会继续老陆的战略似乎已经不是悬念。

不过就目前形势来看，瓜子融资弹药更多。不过瓜子走的路线比较费钱，采用的傻投广告方式，此外杨浩涌做天使投资多家个人自媒体，为瓜子在行业撕逼时做帮衬。但事件营销方面，瓜子的弱点显然比较明显。

从现在看，大搜车正在抓这一弱点，用巧劲嗑瓜子。

而且从业务组团上，大搜车紧绑阿里，神州租车，和神州优车，高德地图等体系内部企业都开始有很好的合作。相比之下，瓜子的腾讯系占位处于松散联盟，未来业务协作没有大搜车这样紧密。而且在传统车企合作上，更加没有姚军红前几年4S店业务合作的人脉关系积累。

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