【NO.53】读《华杉讲透孙子兵法》军争篇

1，风林火山：故其疾如风，其徐如林，侵略如火，不动如山。

这句话讲迅疾和持重，其实就是说进攻和撤退的时候要像风一样快，前行的部队要像树林一样整齐，徐徐前进，小动而大不移；进攻的时候要像熊熊烈火；防守的时候要像山一样不可撼动。

该快的时候快，该慢的时候慢。

思考：做企业和管理团队也是如此，要有纪律，能听指挥。还要能在指挥下做到风林火山。

一张一弛，一松一紧。该干什么就火速做到。

2，三军可夺气，气势决胜。要有守气的意识，要有养气的方法。

敌人气势强的时候我们要避一避，一鼓作气，再而衰，三而竭。我们要等到彼竭我盈的时候进攻。

还要懂得养气，养自己的气势。

思考：团队的气势要保持住，一旦下来了，就不好上去了。必须警惕团队中破坏气势的事儿和人，及时剔除。

另外，将领对一个团队的影响非常巨大。将领管好自己，治心；带动团队治气，时刻调整，努力做到大部分时间气势如虹，偶尔萎靡不振。

3，将军可以夺心。兵熊熊一个，将熊熊一窝。

夺心，就是扰乱对方将领的决心。他的决心没了，队伍就散了。

要夺别人的心，首先要自己内心强大。领导者能养自己的心，才能养团队的心。这样领导内心强大，团队气势如虹。

思考：比如对自己楼盘认可的信心，对市场乐观的态度。能够坚信。这种坚信的力量会不断传递下去，会能让自己的队伍跟着你一起坚信自己产品好，坚信市场好。从而这种自信可以影响前来的客户。

举例子：案场一置业顾问，目前销售半年。一次培训顶楼的优势及卖点的时候，老置业顾问们都觉得不好卖，顶楼对北方来说抗性很大。但这个姑娘只记得我培训的顶楼如何如何好，她坚信顶楼就是像我说的这样又好还便宜，结果一半的顶楼都是她卖的。

4，战以力久，以气胜。

是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

力不能久，所以气没法总是满的。要治气，持续地保持朝气、锐气，是个人、团队的关键。

要随时有治气的意识，治自己的气，治团队的气。

精力不如年前的时候，就要把锐气集中，既不能离开一线，也要保持接地气，转型升级，从成就自己到成就别人。

5，治自己的心，是一切的根本。

以治待乱，以静待哗，此治心者也。

本心固，致人而不致于人。

6，我们常常是赵括，也常常是赵王。

故用兵之法，高陵勿向，背丘勿袭，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿追，此用兵之法也。

赵王启用赵括，或许并非是离间计成功，而是廉颇不打，其他老将不行，就赵括还没试过，赌一把吧，万一赢了呢？

我们很多决策，大抵也和赵王差不多。我们总是想解决问题，却顾不上我们为解决问题而做出的举措，并不能解决那问题，反而会带来新的问题，甚至是灾难。

7，关于读书：如切如磋，如琢如磨。

读书之病，在于有胜心。读书要有收获，关键在于有正确的读书观。一有胜心，读书就不是怀着学习的虔诚，而是抱着纠错的快感，不是学习型读书，是纠错型读书。

读书是观照自己，我们应该关心自己学到了什么，有什么用。把读到的内容放在自己身上体会，放实际事上琢磨。才是真读书。

2017/5/09邢倩倩