一个概念
沉没成本：人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为「沉没成本」。
2001年的诺贝尔经济学奖获得者之一，美国经济学家斯蒂格利茨举过这样一个例子。他说：
假如你花7美元买了一张电影票，你怀疑这个电影是否值7美元。看了半个小时后，你最担心的事被证实了：影片糟透了。你应该离开影院吗?在做这个决定时，你应当忽视那7美元。它是沉没成本，无论你离开影院与否，钱都不会再收回。
沉没成本有时也叫「协和效应」，指英法两国联手研发协和客机的事。项目进行途中，很多专家意识到继续下去没戏，但前期已投入很多资金，如半途而废，钱岂不是白花了。所以两国政府继续砸钱进去。客机研制出来，却毫无市场竞争力，两国政府蒙受了巨大损失。
一些场景
恋爱婚姻：两个人恋爱久了，发现了彼此身上的问题，比如三观不合、品行不好，分手的念头升起。但一想到在对方身上投入的时间和精力，比如共度的时光，送出的礼物，逝去的青春，多么巨大的沉没成本啊。只好忽略或容忍，继续相处，直至步入婚姻。同样，繁复的结婚程序，盛大隆重的婚礼，出生的孩子，继续成为沉没成本，即使婚后两人感情不复存在，大多仍维持下去。
投资理财：在投资领域，沉没成本体现得更加淋漓尽致，尤其是股票交易。明明股票或其他理财产品大跌亏损，短期内无改善迹象，但一想到自己之前的投入打水漂，难以接受，于是心怀侥幸，继续投入，却往往导致更大的损失。
HR管理：员工求职时，企业的HR会设置比较多的筛选环节，比如网络性格测评、电话初面、正式面试、笔试等，使应聘者花费足够多的时间和精力，付出足够多沉没成本，从而更愿意认真准备接下来的环节，也更珍惜这份工作。同样，增设员工离职的沉没成本，也是HR每天思考的事情。比如，年终奖分两次发，一次7月份，一次12月份。
房产销售：房地产公司在开盘之前，就先让客户去认筹，交少量现金可以抵除好几倍的房款。然后过几天再请你去参加发布会，现场领取折扣券，而不是直接给打几折的优惠。总之，不停地举办各种活动，许以一定的好处，邀请你去参加。不停地让你投入更多的时间和精力，增加你的沉没成本。这样，客户更舍不得放弃，从而加大成交的概率。
网络购物：购物网站经常会搞活动，比如满减优惠。「满200减50」，「满300减100」，用户为了获得减免，只好选一些之前购买欲望不是很强烈的商品凑单，在选的时候，还要考虑总价符合条件。选来选去，投入的时间增加，沉没成本开始沉淀。此时，相比放弃不选直接付款，用户更愿意凑够优惠条件。而且，经常性的优惠活动，也养成了用户逢满减必买的消费习惯。
一点思考
沉没成本意味着已经付出的资源，不能再计入成本，就像泼出去的水，已经没了。在做决策时，我们不应该以过去付出的多少来衡量决策的好坏，而应该放眼未来，以这件事对未来的影响作为决策依据。
要清楚地意识到我们唯一的资产——时间的价值，为已经付出的成本再投入，就是浪费时间。如果把这些时间用在更有成效的事情上，只要方向正确，在未来的收益必将远远大于沉没成本。
反向思考，如果利用这一点，有意给对方制造一些沉没成本，能更好地促进交易达成。
人是非理性的，越是需要理性决策时，越不理性。好多时候，严密论证、谨慎决策的背后，实际上是拍脑袋的行为。因此，我们要意识到自己的非理性，训练自己的心智，提高理性思考和决策能力。
亲爱的读者大人，你对沉没成本有何理解，或者在生活中发现了哪些运用场景和例子呢？欢迎在文章最下面留言，我们讨论哈。
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