拆解电梯测验的诀窍

最近看到很多职场新人在写自我评价的时候，都会写上这一句：”善于沟通，有良好的沟通协调能力，组织协调多个部门机构开展大型活动“等等之类的。然而，在真正面对面沟通的过程中，却发现不尽然，会聊天不代表会沟通，在职场等许多专业场合，沟通能力体现着一个人的职业水平，电梯测验是一个很好的沟通训练方法。

关键训练点：有意识地训练自己在30秒内清晰准确地讲明白自己的观点，不仅仅因为在电梯这个狭窄逼仄的空间中，对方的时间有限，也能够测试出自己是否真的理解、清楚自己真正要做的事情。

电梯测验大家应该都听过，员工在电梯间碰到上层的总经理，聊到近况的时候，你能否迅速地把你现阶段的成果迅速呈现出来，这个效果比你的上级跟总经理汇报要好N倍，很多的机会就掌握在这30秒钟，有些人可能人这30秒太短，其实一点也不短，一条好的电视广告必须只用15秒，就使消费者产生购买欲望，30秒足够播放两条广告了。

核心的结构化沟通方式拆解为：大大的Why + 小小的What + 一带而过的How。

举个例子：张总，我来是向销售部的王经理汇报我们的一项研究成果。我们通过建立数据模型发现，如果按照购买者的7个消费标签来重组销售漏斗，6个月内销售业绩至少可以翻一番，我们已经把这些标签更新到了客户关系管理系统中了，这次是把经验像王经理汇报一下。

销售业绩翻一番，这是个大大的why，更新客户关系管理系统，是小小的what，而建立数据模型分析则是how。

这一点需要在日常沟通中勤加练习，强化到自己的潜意识中才行。