015所有的免费，都是"二段收费"--免费

免费，是指将免费商品的成本进行转义，比如转移到另一个商品，或者后续服务商。免费的真正精髓，其实是一个"二段收费"：

第一段，是某些企业先用钱，购买了你的注意力，你的朋友圈关系，你未来的需求等等。

第二段，你再拿着这些钱，去购买"免费"的产品。

这也是为什么很多人一提免费，就会说：羊毛出在猪身上，让够买单。

MBALib：免费经济

案例：

以前的游戏，基本都是按盒来卖的，一盒游戏288元。但是，当时因为付款形式、交易方式、只是产权环境等原因的影响，靠卖盒装游戏转钱，实在是太难了。

后来，盛大公司做了一款游戏，叫做《传奇》，游戏免费，两毛九分钱。这并不高。但是你架不住这款游戏巨石同时平均在线有100万人，算下来人均成本只有4分钱。也就是说，一小时一人净利润两毛五分钱，1天24小时，100万人同时在线，盛大就能从这款游戏上每天赚600万。陈天桥一度成为中国首富。

后来，巨人公司也做了个游戏，叫《征途》，游戏免费，时间也免费。那怎么赚钱呢？如果你游戏中打不过那些玩的时间久的人，你可以买游戏道具，比如屠龙刀、软猬甲等等。

运用：场景

场景1：交叉补贴

如果你想得到的，是用户以后持续的重复购买，那你就可以把这个产品的基座免费。比如免费剃须刀架、免费租用专业打印机。这些所谓的免费，只是：1）你用钱购买了他以后买耗材的可能；2）他再用钱买你的刀架、你的打印机。

场景2：先免后收

如果你想得到的，是用户对高端产品的购买需求，那你就可以把低端版本免费。

比如视频网站基本服务免费，但你想同步收看《太阳的后裔》，请付费；大部分云服务基础服务免费，但你的东西不够放了？更大的空间，请付费；教育版的软件免费，但等你长大了、毕业了，请付费。阅读片段免费，阅读全文收费。带广告免费，去广告收费。低质量MP3免费，高质量MP3收费。网络内容免费，打印出来收费。注册免费，加V收费。

这些所谓的免费，只是：1）你用钱购买了他以后卖你高端产品的可能；2）他再用钱买了你的基础视频服务、基础云服务、没钱的时候的免费服务。

场景3：三方市场

如果你想得到的，是用户的注意力、行为习惯、人际关系，那你就可以把你对他的一部分产品免费。比如你把微信公众号的文章免费，再在公号上做广告向第三方收费。俱乐部，对女士免费，向男士收费；博物馆，对孩子免费，向父母收费。

这些所谓的免费，只是：1）你让第三方，用钱购买了他的注意力，他的人际关系；2）他再用钱买了公号上的文章、女士的俱乐部门票、小孩子的博物馆门票。

小结：如何运用？

免费，就是将免费商品的成本进行转移。天下没有免费的午餐。所有的"免费"，都是"二段收费"。

应该怎么实践免费的商业模式呢？记住三点：

1、交叉补贴。

2、先免后收。

3、三方市场。

留言：

免费的两段，第一段是为了获取流量付出的成本，可以是己方，可以是第三方，目的就是获取流量，即潜在客户。第二段就是转化率了，进入漏斗的潜在客户，有多少成为真正的客户，这个是挂件。所以，产品一定要有黏性，否则转化率太低，就玩砸了。互联网时代，免费这种商业模式，更适合于平台型经济，即核心的，或者说基础的产品免费，围绕基础产品的其他产品用来盈利。举例来说，QQ，微信免费，是腾讯的核心基础产品，围绕其他的增值产品是其盈利产品；旅行社推出旅游0元套餐，你不去购物，导游能不骂你么？

刘老师，您这篇文章实际上和上次的《套利》可以结合讲的。因为很多平台开始利用免费或者补贴的形式吸引基础客户的过程中，就给了套利者空间。有两个例子我记得很清楚，1.淘宝曾经搞过签到送淘金币的活动，结果周围有小伙伴注册了几千个淘宝账户，每天用软件自动登录签到，然后淘金币积累到一定程度就去换购产品变现；2.欧美现在部分赌场海报吃着对新客户的促销，就是新赌客进门就送30欧元的筹码，于是我一个同事他们组团去旅游的时候，一个人去拿了30欧元，然后彼此之间去对压，最终把筹码都集中到一个人手里，换现走人。

免费-二段收费