今日新得2017.10.31

今日得到

1.掠夺性定价:定价过低，把别的企业的市场份额都抢走。

倾销:把商品定价压到成本价以下抢占市场份额。

你怎么把你的公司叫做标准石油公司？

洛克菲勒回答：我的理想就是要把我们的石油产品做成标准化的产品，我们要让石油产品的生产、运输和使用过程，都变得安全和高效。

——看过《洛克菲勒的38封信》，上面全是金玉良言，里面也有一部分他对其他对手一些行为的回击。没办法，就是这样子，不把他灭掉，自己就被灭掉。

2.《文选》烂，秀才半。——把《昭明文选》读熟读烂，考取秀才才有希望。它是一位文化素养极高的皇太子（南北朝时期，梁朝的昭明太子萧统），带领全国第一流的知识分子，精心编选出来的文学典范，是中国历史上第一部文学总集，收录了从周代到梁朝七八百年间，130多名作者的700多篇作品。

——赚到了，姑娘的三字经读完，就读《论语》，然后是《诗经》和《楚辞》，再加《昭明文选》和《古文观止》。

目前我在给她念《西游记》（学生版）。

3.所有涉及到与外部进行信息交换的事情，都是沟通。双向沟通比单向沟通有意义。

毕业生的答辩，就是一次沟通。正确的答辩方法，先说结论，再给证据，三分钟讲清论文，做ppt，也做1个三分钟版的，就说三个问题，做了什么研究？为什么研究这个问题？得到了什么结论？然后再做一个十分钟版的，最后再做一个20分钟版的。在答辩的时候，要敢于在结论上多花时间，因为这是沟通的重点，要传递出去的主要信息，也是别人最愿意接受的信息。

沟通的场合、方式、内容（考虑接受一方的需求，不要让人反感或着急）一定要做有效设计。还要注意随机应变不能成为沟通内容的奴隶。沟通目的是为了让别人对自己的工作给予肯定，尽可能争取到高分。

组织沟通分成四种：倡议性（勾勒愿景）、理解性（说明好处）、执行性（如何行动）、总结性（表示感谢）沟通。

你不是没有沟通能力，你是没有沟通底线。

——当年的毕业论文，跟了一个以苛刻著名的老师。做的过程很辛苦，文章写起来很轻松，最后是优秀毕业论文。当时老师要求我们的ppt不超过五页。

4.融资时，先大范围的圈定想融资的机构，然后安排好跟他们见面的优先级。

对一个投资人的期待＝他投资你的可能性×获得他投资的分量

白纸黑字的投资协议才算数。创造一个集中的竞争环境。

——和面试类比，生动形象。总会有让别人掏钱的时候，攒起来。

5.构图就是要考虑将什么东西放到照片里去，同时哪个在前，哪个在后，哪个唱主角，哪个唱配角。

在构图中主动使用几何图形为指导，最常见的几何图形是三角形和圆形。

——相机放地上拍走廊，手机倒着拍，试一试。

6.人性的奥秘1：哎呀，我家里被人入室盗窃啦！

承认人是非理性的、不自由的、不平等的，不是一件丢人的事情，反而能让我们更好地认识自我、把控自我。

通识日课

你觉得战争是不是人性的一部分？平克还写过一本《人性中的善良天使》，你不妨先猜猜，人的本性是支持战争，还是反对战争？

我的回答:是人性的一部分。本性支持战争。

“两个人的时候，高下立判。”显性战争和隐性战争交织出现，就算是谈判桌上，也是看不见的硝烟。

英语进程

日常听写1-3集

姑娘英语 第三模块第一单元

运动 第161次，2.78公里，与姑娘一起。

今日杂感

1.“妈妈，姚昊桐让我当她姐姐。”

“嗯？你怎么说的？”

“在学校，我就是她姐。她家里有个姐姐，总指挥她干比较难的活。我当她姐，班里的一些男生就不敢欺负她了。”

……

这就开始了？

2.“唉，我一上学就上班了。”姑娘早上出门前叹气。

“快点快点，迟到了老师就让辞职了。”到校门口，她边背书包边说。

……

她挺看中自己这个“小老师”的。

3.“妈妈，米汤放糖了吗？”她屁股边往凳子上挪，嘴还不闲着。

“没有，你得喝掉一多半，我再给你加。加工糖类吃多了，细胞会释放炎症因子信号，容易生病。”我循循善诱。

“唉，我的心里好苦啊！”她西子捧心状。

……

心里苦，来点糖？