#教育增长圈#操盘手训练营1期－汤哥－day5-选赛道和调整

DAY5作业主题： 选赛道和调整

项目方向：0-6岁启蒙英语

项目名称：**亲子英语

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】帮助0-6岁父母做好英语启蒙，学好语言提升亲子关系

【2.用户场景痛点】

*父母是哑巴英语，不懂如何教

*没有有效的体系化教学产品

【3.场景解决方案】

*亲子游戏互动学英语

*启蒙教练全程陪伴解决英语启蒙困惑

【4.场景展现＋用户证言】

*比学传统的翻译英语有兴趣

*比简单的学单词，更爱表达

【5.业务数据】

*付费用户1万+

*每月新增获客1万+

*月营收400万+

*付费转化率13%

*续费率20%-45%

【6.商业模式&市场规模】

*我们是透过家长带孩子使用产品做亲子英语启蒙，并向父母收费

*1亿新生儿，30%英语启蒙需求，3000万精准用户，20%的深度参与用户

【7.竞品对比&竞争优势】

竞争力对比图

【8.创始团队组成、分工及优势】

*CEO，销售运营出生，无渠道获客经验，对线上互联网产品打造无经验

*COO，销售校长出生，无线上渠道获客经验，无大规模销售团队管理和打造经验

*增长负责人，公关出生，职业教育行业背景，无0-6岁行业获客经验，缺少单月营收500万以上操盘经验

【9.融资目标&用途】

*3000万的融资目标

-自有产品体验的线上技术化

-课程研发原创化的加强

-渠道和市场获客能力的增强

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

【2. 筛选出目标产品】

①产品简介：专注为0-6岁幼儿提供家庭场景下“英语+早教”的启蒙教育服务

②公司规模：50-100人

③公司地址：上海

④产品官网：https://www.changchangenglish.com/

⑤发展路径：

2018年成立——2018年4月招募160人—2018年6月上线独立H5学习—2019年8月上线APP

⑥融资节奏

2018.1成立——2018.2开始招募——2018年6月获得联想之星投资

⑦重大新闻节点

2018年6月融资——http://baijiahao.baidu.com/s?id=1599404802566960223&wfr=spider&for=pc

2019年5月——http://edu.sina.com.cn/l/2019-05-21/doc-ihvhiqay0243610.shtml

⑧用户评论

⑨自我体验总结

*优势

-视频内容TPR有互动感，歌曲郎朗上口，可以方便调动孩子的学习兴趣；

-亲子互动真人演示，参与感强；

*劣势

-视频市场过长；

-表现老师的镜头感一般，画面制作质量需要提高；

第三部分、优势研判：

3.1 行业基本方向

*内容基本原创化，课程学习全线上并配套线下；

*内容以动漫IP或者画面感强老师拍摄；

*越来越多家庭选择在线英语启蒙的产品

3.2 差异化优势

*产品所学学员的输出效果和学习积极性强；

*内容的IP让用户不易忘记你；

*服务价值体现，个性化方案做到针对性有效；