社群的机遇

眼看着2015年就要过去了，年初有很多人在讲今年是社群元年，当然也有很多人在讲是微商元年。然而实际的情况是微商年中遭遇大滑坡，现在才逐渐缓过来，能喘一口气了。至于社群，则经历一批一批的淘洗，艰难的探索着道路。

通过移动互联网的这一波大潮，我们很明显的可以发现市场的整个走向是趋于碎片化的。简单地说就是，每个人都有了赚钱的机会。典型的模式就是微商、自媒体KOL再包括微博红人，他们在最初可以不依靠公司的运营模式，只凭个人或者小团队就可以收获第一桶金。一些比较传统的企业会逐渐发现，自己已经不知道该向哪里铺货了，获取用户的渠道越来越多，但是单个成本也越来越高，和以前非常重的渠道销售相比，这种碎片化的趋势无疑是非常棘手的。

社群之所以吸引着大批人去尝试，是因为社群的核心概念就是将拥有相似价值观的人连接起来，是可以有效应对碎片化趋势的。我们从理想状态来看的话，这种模式是非常吸引人的。我们先从小范围谈，如果你有一个五千人的社群的话，他们对你的品牌（你的产品或者你个人）有一定的认同程度才会加入你的社群，而在这种认同环境下，会产生大量购买行为并且很大程度提高复购率。其次在社群里，你可以顺利的通过体验经济和情感营销不断增加产品的附加值，在信息利差越来越小的情况下，体验经济和情感营销都是非常好的提高附加值的方法。

社群无疑将会是一个正在开启的机遇。我们需要在机遇成熟之前，完善好自身的体系，才不会落于被动。我研究了目前做的比较好的几个社群，总结了以下几个点：

1.确保一个核心价值。价值是社群成员留在这个社群里并保持活跃的目的，这个价值可以是一个人也可以是一款产品，都是在扮演着领袖的角色，而这个领袖决定了你社群的质量和存活时间。

2.平台化发展。社群在初期的维护成本还是比较高的，你需要不断的做价值输出。在社群达到一定人数以后，我们引导的方向应该是平台化的，变成群成员之间相互交流，相互创造价值，慢慢形成生态，达到成熟的社群，到这个阶段运营成本已经很低了。

3.会员制度。第一点要强调的是一定要付费。付费制度虽然会在前期增加一些难度，但是可以为你筛选出有付费意识的优质客户。有付费意识的人的整体素质是高于普通人群的。第二点是收费要低。收费太高会让人产生过高的期望，会增加我们运营的难度。不要想着靠收会员费圈人圈钱，没有价值输出的话很快就会死掉，而对于你的负面影响也非常大。

有句话说的不错，每个人心中都有原始的部落情结，一个成功的营销必须迎合我们心灵深处的部落意识。而探寻社群营销就是未来的一个重要方向。