2021-04-24

海红对辅导机构的一个尽调报告

一、国家规定：

1、场所条件方面：要求校外培训机构必须有符合安全条件的固定场所，同一培训时段内生均面积不低于3平方米，确保不拥挤、易疏散；必须符合国家关于消防、环保、卫生、食品经营等管理规定

2、师资条件方面：要求校外培训机构必须有相对稳定的师资队伍，不得聘用中小学在职教师，从事语文、数学、英语及物理、化学、生物等学科知识培训的教师必须具有相应的教师资格；

3、管理条件方面：要求校外培训机构必须有规范的章程和相应的管理制度，明确培训宗旨、议事决策机制、办学资金、保障条件、业务范围和服务承

二、中国目前教育现在分析

    中国家庭消费支出中子女教育消费所占的比重越来越 大。在教育竞争激烈的环境中，不能让孩子输在起跑线上、“望子成龙”成为许多家长的共同心愿。为了让孩子有个良好的人生平台，诸多家长更加注重孩子的基 础教育。在义务教育阶段，我国城市家庭教育支出平均占家庭养育子女费用总额在不断增多。由于中国优质教育资源的稀缺和极 度分布不均，更多家长选择让孩子参加课外辅导，以期在竞争中脱颖而出。专业性的课外辅导培训机构的出现正是顺应了庞大的市场需求。而教学形式和教学 体制与社会发展及家庭的教育需求产生脱节，也造成了中小学课外辅导行业的巨大市场潜力。过去几年，中国的中小学课外辅导市场成长迅速，市场规模巨大，课外 辅导培训机构已逐渐发展成为校外教育体系的重要组成部分。可以说，课外辅导服务贯穿于学生12年的教育时间，这12年的教育往往影响到小升初、中考、高考 一系列升学考试，在很大程度上决定着学生一生的前途和命运。因此，课外辅导培训机构对学生的发展起着至关重要的作用。

　　家长绝无可能仅仅为了品牌大、环境好、试试看等等非核心因素而去忽略对子女学习效果的保障。相较于其他消费，教育消 费突出特点在于：选择者与消费者是分离的-家长选择、孩子消费。这就导致了本身重视结果的行业又加上信息高度不对称，家长盲目关注成绩提升来决定消费选 择，而忽视过程积累以及家庭教育和受教育主体对结果的影响。教育消费只是提供一种服务过程，学习效果是多因素作用结果，过度看重短期效果是一大问题， 机构在盲目迎合“金主”同时经常给自己套上难以践行的枷锁。未来几年还将持 续高速增长。

　　年龄段跨度和内容衔接性使其具备长期延续可能，机构有机会为单一客户提供长期阶段服务，大幅降低了市场成本。另外中学校学期 相对固定，季节性较为稳固且四季都有生意做。

　　课外辅导市场主要有大班授课、小班教学、1对1 个性化辅导和在线教育的模式。个性化辅导，针对性强，效果显著等优势，在课外辅导市场成为主流。与此同时，个性化一对一辅导不断增 长。预计个性化一对一辅导市场增长速度将超过大班和小班形式的辅导，未来市场份额将继续扩大。在线下教育市场，主要有新东方、学而思、学大、安博教育等上 市公司，还有如巨人、龙文等公司。整体市场分散度极高，整体市场还处在发展初期，即将进入整合阶段。

　　延续“名额分配”的话题，无论是否从中受益，升入高 中后，课外辅导的需求同样会升温。一方面，从普通初中通过“名额分配”进入优质高中的学生，与其他同学相比，很可能会存在比较明显的差距，需要借助课外辅 导实现“补差”；另一方面，部分无缘进入优质高中的优秀学生，在公立学校会“吃不饱”，需要借助课外辅导实现“培优”。而真正有可能令课外辅导成为“正 餐”的，仍旧是高考指挥棒。高考改革还将继续加大动 作，不分文理科、只考语数外三科等，都已经提上了议事日程。“指挥棒”的方向变了，高中阶段该怎么学、怎么考？客观地说，公办学校的教学已经形成了固定的 套路，反而是课外辅导机构的反应更加迅速。所以，绝大多数学生在高中阶段都会参加多科、多种形式的课外辅导，而在 高三阶段，每年还约有几千名学生选择放单飞，在课辅机构接受全日制辅导。由此也可见中学生对课外辅导的依赖性。

　　由于我国教育资源极度不平衡，中高考等选拔性考试和 择校、分班需求下课辅基本属于刚性需求。由于孩子成长的不可逆性带来试错成本极高，家庭对于教育价格并不敏感。课外辅导市场整体呈现高度分散特点，并且由 于不同省市选拔性考试课标、命题、教材、师资差异显著，标准化扩张难度高。但进入门槛却相对较低，且预付模式下现金流良好，使得培训机构高度分散。

　　本段摘自《中国课外辅导行业市场调查研究及发展前景预测报告（2021年版）》

  三、当地情况用SWOT分析

      S：目前国家对学校的老师管控，让市场份额增大，我自己的教学水平有差异化，自己对学生有一定的边界，有一定的文化氛围，有一部分学生追随

    W: 没有一个很好的团队作战，进入门槛低，个性化辅导没有成系统，上课没有太多创新，没有教研组

  O：通过提升自己的教学水平，打造名师效应，可以扩大规模，线下能和家长学生接触传递自己的理念，让客户的忠诚度高

  T：目前本地的教育辅导班大小有200来家，两家大的机构是很强的竞争对手，有一部分小机构收费低，还有老师偷偷带走班级前10的学生，留下的学生提成绩有点难度

  所以教培行业面临新的调整，要有资源整合，强强联手，打造有产品，有内容，有服务的团队，进行线上线下课程。还要有营销策划部门，增加心理指导师职务打开学生的内驱力。