教育增长圈#操盘手训练营第4期#7组-伊婷Day2教育模型解析-行业积累

D2教育模型解析：行业积累
作业模板——教育行业摸底
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7组--伊婷

（先拆解自己今年操盘的线上知识付费训练营项目，又拆解了橙为社群运营官训练营）

拆解案例1：先拆解北大学霸好方法项目（30日学习力家长特训营）

属于自己的产品项目，刚做了第一期，开启第二期。先拿来复盘拆解

一、营销模型

1、模型框架：19.9元转999元
2、入口流量：分销裂变，找的分销KOL，以及建立的分销团队进行分销裂变
3、流量转化动作：直播销讲课

4、社群／个人号／朋友圈：
社群：自己原有的线下家长的社群、以及建立的分销社群
个人号：有客服号，还有我们各自以及亲朋好友的个人号
朋友圈：朋友圈也有

总结：流量渠道没有找准，所以精准用户很少，引流的同行很多，所以转化率不高

二、服务班型

1、课程流程亮点：
1）有主课，围绕学习力其实也是我们公司教育理念的少年力为主线，一个月有10节主课，随着课程每次都有问题答疑。
2）有主题加餐分享，会围绕孩子常见的问题，比如孩子不专心、孩子学习马虎等问题进行主题加餐分享
3）问题调查问卷，针对孩子情况做一对一问卷调查，然后又专家导师一对一给出针对性的养育方案
4）课程有理论有作业有实操工具，方便家长学完就使用起来

2、运营亮点：
1）主课结束后，第二天会进行课程复盘，复盘会邀请学员家长作为代领人，
2）会有家长分享时间，给家长展示的机会
3）运营规范标准流程化，节约了时间

总结：家长群里并不活跃，有问题就及时解决了，平时没课的时候就是学员打卡，有的打卡到群里，有时候就是发预告通知。有课程的时候就上课进行答疑，或者就是主题加餐分享。
这点群内不活跃，是减轻了运营人员的工作。
因为后续是会继续转化高价产品，希望这些优秀的家长会报名亲子教育指导规划师课程，所以这点在运营上就开始要有意识的进行引导了。
运营上还是应该注意，并不只是发发通知，而是应该有意识的留存转化 以及转介绍。这点是需要加强的。

三、价格定位

1、体验课:19.9元，7天自主学习习惯训练营

分析：这个7天的训练营课程其实是主课，被我们拿来引流用了，课程内容很满很干，所以7天的话，家长不能很好地运用起来，所以很会赶。
认真听课学习的家长也都报名后续的999元课程了，他们很认可。
现在我们决定7天的课程改成14天，2天一节主课。但是不作为主课来卖了，而是送给30日课程的学员。

2、正价课：原价1999元的30日学习力家长特训营（第二期涨价1299元）

分析：课程设计，主课以及主题加餐分享都很好，家长反馈很不错。
运营方向上还要再下功夫，不是上完课答疑就完事了，这些家长本身就很优秀，对孩子教育很看重，所以可以引导他们走亲子教育指导规划师。

还有后续会私聊家长问问他们的具体感受，以及需要提升的建议，最后做个综合复盘，在第二期可以更新迭代。

拆解案例2：橙为社群运营训练营

一、营销模型

1、模型框架：直接卖1299元产品，老学员推荐转介绍

2、入口流量：秋叶大叔公众号、秋叶大叔其他社群、橙为社群，公众号文章，学员介绍

3、流量转化动作：4人以上可团购，老学员半价复训，老学员转介绍新学员免费复训，这个社群还转化到大叔的其他社群

4、社群／个人号／朋友圈：社群和个人号、朋友圈都会宣传，尤其老学员找到工作的案例，需要社群运营官的企业的需求通知等等

总结：橙为的社群训练营目前迎合形势，很有优势，而且目前更新迭代到可以为完成任务的学员颁发社群运营官的证书。

同时橙为社群运营还有资源对接，线上招聘会，帮助学员找到实践的工作机会。

现在橙为的社群运营官训练营已经被很多需要社群运营官的企业直接送人过来学习。招生的话每期会有大部分的老学员还有一部分新学员，滚动招生很顺畅，甚至这期还没上完，下期已报满，有的要排队等。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）课程主课内容很有干货，可以直接实践起来。

2）作业设置很好，前次主题的优秀作业会是下次的作业的福利。你想要解锁功能包，那么你要完成这次作业才能解锁，而且功能包是前一次的优秀作业集锦。设置的特别巧妙。

3）群内经常有加餐分享，有老师带领大家进行实践，比如做社群遇到难题怎么办？老师会抛出问题，带着大家思考实践。也会有上次优秀学员来做加餐分享。

2、运营亮点：

1）上课分为大群和小组群，先拉小组群，大家先在小组群活跃气氛，小组群的组长班主任会是之前的优秀学姐学长，还有其他的带动气氛的托。每次群内新成员报道都会有积极回应，让你感觉在小组群备受关注，找到归属感。然后小组群拉完之后，才拉总群，所以总群的话只要稍微带动气氛，群内氛围就特别活跃，甚至可以自运营。

2）关于作业打卡，会评选精选，评分排名次高的会收到意外惊喜，调动学员的积极性。

3）群内很多活动，社群需要的活跃气氛的活动游戏，会带大家一起实践，还会让学员组团操盘活动。比如如何庆祖三八活动，就有学员报名参加举办活动。

4）线上招聘会环节，还有优秀作业，很多招聘商就在群里，所以学员也都很积极表现。

总结：橙为的社群做得很好，而且有效果，每次课程都能收到很多小伙伴的喜讯，而且就是做作业，有时候也特别优秀的人都被提前预定，所以这样又再宣传了，也让学员主动积极，形成良性循环。

三、价格定位

1、体验课:没有，

分析：目前橙为的产品有社群训练营，还有年会。其实学习这个产品的已经是需要社群运营的，也懂得的。所以他们更需要的学习以及结果，不用体验。

2、正价课：1299，目前应该1599了。

分析：之前没有社群运营官证书，现在有了社群运营官的证书，而且以前一个多月差不多两个月一期，现在已经不到一个月就开始一期了。

价格的话其实不贵，主要是现在社群是趋势，而且来学习社群运营的人是为了工作或者创业，或者提升自己的用户粘性，所以这个学费是不贵的。