今天，传统实业如何在电商云集的市场中生存？

        前几天，去参观了几个大型电商平台的线下实体店，作为一个传统制造业的人，颇有感触，以此记录。目前，整个实体行业处于一个关键的节点。近几年由于电商的影响，传统行业持续的低迷，大部分人很是压抑，在2018年期望能翻身畅快的大干一场。正值市场的洗牌时期，无论如何，变则通，不变则只有退出舞台，变成历史的份了。

       电商对线下实体店的冲击一直存在，但当所谓的新零售已经成为大势所趋，很多的夫妻店将面临一种痛苦的挣扎，要不破而重生，寻找平台依附，要不就是从此消亡，空余一些断壁残垣。而现在，电商对线下零售的影响已越发明显，当像苏宁，京东等大型企业也开始批着所谓新零售的外套，在线下征城略地，苏宁云店，京东帮等在各大乡镇遍地开花时，如果传统的线下店再不思考转型，将无出路可言，不久的将来，将只会剩下回忆往昔的哀叹而已。而这样的态势，对企业来讲，也不是太友好。如果任其发展，未来的企业将会被这些大型平台所捆绑，只能选择依附于平台，而任其坐地喊价。抑或是失去几十年来辛辛苦苦建立起来的品牌，最终沦为一个电商平台的供货商或者生产商，而那个曾经让无数人为之流血流汗的标志，再也不复存在了。

       这样的结果估计是任何一个传统的制造业企业不愿意看见的，但是在市场大趋势的推动下，如何既能够顺应市场又尽可能的保留自己的品牌价值及话语权，应该是一个企业最应该去思考的东西。在这样的大况之下，谈谈本人的一点拙见。首先，要更积极的去拥抱电商的概念，利用资源而非自残。因为这已是大势所趋，如果没有在当年电商刚兴起时就乘上这艘船，那么，今天就只能跟着电商大平台玩了，因为抵制或者闭门造车只会让自己灭亡的脚步更快速一点。积极的跟电商大平台合作，入驻他们的线下实体店，因为你不参与，就会有别人参与进来，吞噬的始终是自己的市场。其次，想要保有话语权，就更要深耕自己的品牌，当企业的品牌深入人心，足够强势的时候，这些平台才会给你一定的话语权，甚至是求着跟你合作，因为只有旗鼓相当的实力，才有坐在一起共筑未来的权利。再次，自有的渠道，如自营店或者优质的传统客户，要积极的维护，并引导他们利用线上资源做大做强，可摒弃劣质的客户，集中资源精力去做好这些优质客户，为自己在市场上的拓展留一席之地。最后，按照当前人们的社会习性，更多人是懒于出门且有社交恐惧的，但是又对线上的产品抱有一定的怀疑态度，所以，未来的门店形式必定是社区化，大数据下的精准营销和服务。总结起来就是，做好电商资源的整合，做大自有渠道的占比，做精社区数据化的营销。

        在今天这个瞬息万变的时代，我们不能确保是否某一天又会有一个新的东西出来颠覆人们的消费习惯，所以我们能做的只有时刻保持高度的洞察力，以及在预感到危机之时，积极去接受新思维新事物，积极寻找应变之道。