第一说服力：视觉想象

今天想要和你分享一个观点，效果最好的说服力，没有之一，视觉想象说服力，所谓的视觉想象，就是当你想要说明一个问题，或者是表达一个观点的时候，你可以想象一下，有没有什么具体的案例，具体的故事能够说明这样的问题和观点，然后，你用一些具体的语言细节来描述这个一个具体的故事。

比如说你想要说明现在因为天气变暖，导致冰雪融化，这样的问题，那么你就可以用故事来描述这样的画面，在北极的一块湖面，在那里只有一个北极熊，只拖着最后一块冰，北极熊周围都是水……

这种画面感的描述，比直接告诉观众，现在现在全球天气变暖，北极冰雪融化，我们要减少二氧化碳的排放，更加有说服力，更加有影响力。

第一、人的本能

那有的人会问了，为什么我们给对方一个视觉想象能够更好的说服对方呢？可以这么说，这是人的本能，我们人类是生活在具体的世界中，只要是我们眼睛看到的，就感觉是真正的，而对于哪些抽象的概念，是哪些专家，根据某种事物现象，提炼出来的一个又一个的概念，抽象的概念，抽象的词语，是由有人大脑想象出来的，比如说，牛顿第一定律就是一个事物现象的描述。可能由于人与人之间的生活背景不一样，现状不一样，对于同样的一个概念，每个人的理解是不一样的。

从大脑的模块系统来说，我们描述一个具体的视觉画面，能够很好的调动我们大脑的情感系统，前段时间，我提到过这么一个观点，就是最高说服术，就是我们要激活对方的模块系统，只要对方的模块系统激活了，那么我们说服的可能性会大大的减低。

因此，从人类的本能和脑科学的角度上来说，我们的大脑就是喜欢具体的，具有画面感的事物，这样会更加的能够说服对方。

第二、吸引力法则

前段时间，我提到了这么一个法则，就是吸引力法则，所谓的吸引力法则，当你想象着你成功的场景时，比如，你想象自己站在领奖台时的情景，你的大脑就会认为现在的你已经成功，那么这个时候，你的大脑就会真的会分泌多巴胺，内啡肽的化学物质，让你感觉到更加的开心，更加的快乐，你会觉得你已经真的成功了。

前面是想象着成功，若是你想象着过程时，那么我们的大脑也会在过程中得到某种训练，比如说，今天下午你有一个演讲，为了达到高质量的演讲，那么这个时候，你可以提前在大脑中演练，你想象当时说话的时候的场景，以及具体的手势，和演讲的台词，你想象的越多，那么你真正的演讲就会感觉到越熟练，你在想象的过程中，就相当于让自己的大脑得到充分的训练。

那么当我们呈现出某个具体的画面的时候，就相当于我们将被说服者带入真实的场景，这个时候听众的大脑也会有一种身临其境的感觉，我们的大脑的一切的情感的系统就会当时在场的感觉是一模一样的。比如说，冬天的时候，天气很冷，当我们用红色的被子的时候，我们会感觉比其他被子更加的温暖，就是因为，当我们看到大红色的被子时，我们大脑就会启动和温暖有关的系统，内心上就会感觉到特别的温暖。

因此，根据吸引力法则，当我们描述出或者呈现出谋一个具体的画面时，我们大脑就会有身临其境的感觉，有一种温暖的感觉。

第三、具体方法

前面提到了，视觉想象说服，这种技巧的原因，现在我们来具体谈谈，在工作中和生活中，怎么样采用这种具体的方法和策略呢？

第一个方法，就是我们可以采用讲故事的方法，也就是说，当你想要说明一个问题传递一个观点、或告诉对方某一个策略时，我们千万不要直接告诉对方，而是要想想，能不能说一个故事呢？比如说，上次我想要让更多的家长来支持我们学校开展的各种各样的工作，我没有直接说，而是通过表扬上次运动会期间，我们班级的某几个家长对我们学校工作的大力，支持并且将一些具体的画面呈现出来给大家看，既能够在大会上表扬这些家长，又能够对其他家长其中榜样作用，让其他家长向这几个家长学习；

第二个方面，就是我们要呈现出一些具体的图片，现在智能手机非常方面，我们可以认真的观察生活，只要是你认为现在的这个画面，这个情景，能够为我们说服某种问题所用，我们就可以随时拿起你的手机，记录一下当下的画面，比如说，在家长会的时候，我想要表达我们的任课老师工作有多么的辛苦，在批作业时候的场景，于是我就无形中拍了一些我们任课老师的照片，在家长会上进行播放。

因此，当我们想要表达一个观点的时候，千万不要直接告诉，而是要呈现视觉画面感，要么是讲一个非常形象的故事，要么是呈现出一个具体的画面，这样会更加有说服力。

总之，今天和你分享第一说服力，视觉想象，可以这么说，这个说服技巧在你的工作和生活中，非常有用，特别是在，当你想要当众讲话的时候，期待你能够想起这种说服技巧。