直播+内容营销的融合

杭州抖吧认为如果说公域直播平台是自带巨大流量的头部网红主播和明星们的阵营，对于没有或者不打算投入太多流量费投入的中小主播或企业来说，在去中心化流量平台（主要是在微信中）利用小程序或第三方专业运营工具来进行私域直播带货才是更具常态化的模式。

那么，没有了明星网红属性的私域直播，如何才能结合社群、微信好友做出属于自己风格的直播内容呢？

在长达一年多的发展中，很多企业和中小主播其实已经探讨出了一种可持续私域直播模式，那就是：直播+内容营销的融合。这方面我们同样可以从两个维度来阐述。第一，专业+达人，达成内容品质化

不同于公域直播平台主播的娱乐化内容的卖货模式，私域直播可以依托信任关系，营造更专业化、品质化的直播内容。

比如企业或主播可以开启“专业+种草达人+主播”同场带货模式，将新颖丰富的直播内容+专业有用的知识+带货环节融合在一起，用户看完直播不仅能够学到知识，而且还能安心购买，且意犹未尽。此外，在直播内容方面，私域直播也可以在趣味性内容方面多下功夫，最好和主播人设结合起来，让直播呈现高质量的可观看性，让直播内容能够健康且合理得发展，主播也能快速成长。

杭州抖吧以微信公众号超强IP“包妈”为例，在进行小程序直播中，她依托其较为专业的育儿形象，在直播间分享稀缺育儿经验，让用户更有“得到感”且简单可操作这样的高质量内容话题。也正是因为持续输出这样专业而优质的直播内容，小小包麻麻曾创下月收入1.2亿元，用户复购率80%的记录。

第二，5G+科技，升级直播新模式

我们都知道，相较于传统的图文详情页介绍，直播电商带给了消费者更全面的购物体验，在直播间，用户可以通过多维度、立体化的呈现方式去了解商品细节。而在这方面，直播电商的未来伴随着5G时代的到来以及直播新科技的不断研发，将会不断带给用户新的惊喜。

对于在私域直播领域的中小企业和主播而言，虽然没有明星和网红的天然娱乐效果，但是却可以凭借依托新科技的创新内容来弥补，比如现在就完全可以通过借助5G+科技，不断为消费者创造出有趣有用的直播内容。

举个例子，在目前的技术手段上，主播可以采用多机位、体验式、画中画或虚拟场景融合等5G 技术方式为直播间产品的销售赋能，吸引精准消费者；还可以利用分屏画面来呈现画面，比如一屏是主播在展示美食的卖点，一屏是生产线有大量的产业工人劳动，另外一屏我们能看到冷链仓储配送的即时画面。

事实上，随着MR/VR 技术的发展，一些直播间还拥有了更明显的沉浸式体验，通过营造虚拟直播间，360 度全视角的身临其境，同时其他感官也将被逐步模拟出来。未来，随着科技的进步，借助人工智能机器人+VR/MR技术+5G的组合，或许它会将我们带入一个全新的“视界”、蕴藏无限可能。

可以肯定的是，直播作为电商的另一种表现形式，未来会一直留存下去；随着电商直播步入常态化，这条赛道上的玩家也必将越来越多。

对于消费者来说，买买买不仅是生存必需，更是提升生活质量、满足社交、愉悦心情的必备活动。既然总归是要购物，无论是上半场的低价刺激购物需求，还是下半场的泛娱乐和内容营销，能让购物过程愉快，且价格和产品都能达到心理预期的平台就是好的选择。

杭州抖吧认为对于所有商家和主播来说，泛娱乐化也好，内容营销也罢，直播内容都要在这两点基础上保持不断创新。因为宇宙万物都是有生命的，任何一个直播模式都遵循诞生-成长-衰老的周期，只有持续丰富新的直播模式去适应用户需求，才能在这个行业长久立足。