李佳琦一个短视频播带货350万，背后的文案逻辑是什么？

李佳琦这个名字，不夸张的说，代表了直播带货圈的半壁江山。

他是超级网红，拥有顶级流量，淘宝直播粉丝700多万，抖音粉丝3300多万，只要看他的视频，分分钟让你剁手，凭借着直播卖口红的业务能力，登上热搜，火遍全网。

一起来看看他的战绩，15分钟卖掉15000支口红，3分钟卖出5000单资生堂红妍激活精华露，2019年9月17日，8000套馥蕾诗果萃礼盒套装，一秒钟抢完了。

一秒钟，228万的销售额。我的妈呀，一秒钟，卖货的速度按秒计算的。

很多大佬拆解他成功背后的秘诀，我梳理总结后，主要有4大关键因素：专业能力，敬业精神，团队作战，赶上风口。

他们分析深入，拆解透彻，我就不班门弄斧了，在此仅从短视频脚本文案角度出发，聊聊个人观点和感悟。

权威背书，赢得你的信任

有没有发现，当你第一次走进李佳琦的抖音间，主页置顶的3个视频是什么？

一个是和TFboys王源视频。

这种傍大款的策略，拉升了自己地位，就像很多普通人跟名人，专家，企业家合影，是一样的路数，显示自己厉害。

一个是破了吉尼斯涂口红记录；一个是和马云PK直播卖口红。

运用权威背书，转嫁信任策略，吉尼斯记录既有权威，还体现专业性，一般人破不了记录的。

画面感文案，忍不住想买

白到发光

水不水果，草不草莓，非常可口的一支颜色，很显皮肤白

感觉嘴唇就是QQ弹弹的芝士果冻，好想咬一口哦

涂了这支，你的嘴巴就是削了皮的水蜜桃，引人犯罪

接吻到流血的感觉

好看到飞起

少女怀春的颜色

周迅的味道

王家卫电影的那种朦胧感、磨砂感...

唇釉版的marrakesh

失恋的时候，涂这支颜色，老娘重获新生，你是什么东西

这不是简单的描述，而是自带超强的画面力，运用了感官占领浓缩版写法，让你忍不住在脑海里想象自己涂上口红后魅力四射的场景，你的手是不是痒痒呢？

slogan金句，打出个人IP力

OMG

买它

我的妈呀

我是少女的噩梦

男人想要咬一口

年轻到爆炸

名都没半条

相信看过李佳琦视频的朋友，可能记不住上百种口红色号，但是至少记住了他的口语OMG，买它，我的妈呀，这样三句话。

你和闺蜜谈论时，第一句话就是OMG吧，第二句是买它，不知不觉中，还帮他打call传播圈粉。

一个套路脚本，享受中被种草

李佳琦是前欧莱雅BA，人设是专家型柜员推荐，弱化了推销的体验，信任先入为主占领你的心智。

他的所有视频都是统一的步骤，即先拿出某品牌的一整套口红，进行试色对比，分别描述其特点，不黑不吹，最后总结出几支最推荐的。

同时每个视频封面都清楚标明是哪个品牌某个系列口红试色，比如“XX限量色口红”、“XX春季新款口红”、“2019年必买面霜”......给大家筛选分类了信息，关键词不求多，只求直白，且基本不用形容词。

当然文案中，玩笑般的提醒你，买它，买它，买它。

干货总结

李佳琦用到的文案套路有以下几点：

1.画面力文案——感官描述口红

2.权威专业背书——实证自己权威

3.slogan金句——打出个人ip影响力

4.满足客户需求——帮用户推荐口红