社群营销做不好，问题出在哪里了？你知道吗？

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要知道为什么很多人的社群做不起来的原因，首先是他思路是卖货。你卖货意味着从别人口袋里掏钱，别人肯定不愿意，所以前端吸粉人不进来，能进来之后也不会在线听你分享。说了有人学了营销知识之后知道要给粉丝贡献价值，但是他们经常犯另一种错误：缺乏定位

就是很多人做社群，缺乏一个清晰的定位，在群里一会玩游戏，一会发几趟，一会又促销产品，一会又聊社会新闻，乱得很。做品牌需要定位，做社区同样需要定位，因为粉丝进入你的社群，他首先要知道你这个群是干什么的。

那问题来咯，做微信营销，该如何去定位呢？

微信社群

定位要看自己需要什么资源或特长，能够为粉丝提供什么利用价值。

举个例子，比如你开一家小百货店，你可以定位社区服务。要给周围的居民提供便利的服务，比如送水送米收发快递，等等。那么小区居民图方便才愿意加你微信，进你的群。你开餐厅的可以定位于美食组织一些美食比赛，吃货大赛当道，这样就很容易吸引到吃货进群。你卖电影票，搞旅游，开酒吧KTV等等玩社区，你要定位于娱乐。你要天天往群里发些好玩好吃的东西，还有各种好玩的游戏等等，还可以组织各种现象娱乐活动，让粉丝觉得进了你的群可以玩的很嗨，还可以交到不少新朋友。

再比如营销也是个大市场，我们的定位可以从文案切入，实际上最后讲到营销的本质，其实就是我们想通过微信做社群来赚钱，社群的主题一定不能是卖产品。

比如学习娱乐美食，户外运动，查到读书等等授权的基因，就是要带动有社交性质，没有社交属性的群，铁定玩不起来。人喜欢聚在一起学习和讨论，也喜欢聚在一起玩，聚在一起疯，但是没有人喜欢聚在一起天天讨论如何选产品，如何买便宜产品，通常是买完产品就不再感兴趣了。所以请你换位思考一下，你的生意适合如何去定位？该做什么样的社群呢？那这时候可能有人会问，如果我建个社群，天天跟群友们一起学习，一起玩，但是不卖产品，我哪来的收入？很多人不知道如何在社群内容中香六产品除了在群里发商品的砍价信息，发优惠信息之外，或者求别人帮忙，就是不知道如何让群成员来消费产品，实际上方法非常简单，你首先通过提问引导粉丝发现自己的问题，然后把产品当成帮助顾客解决问题的方案，那么客户买的东西还会感谢你。这就是社群营销奥妙之处。但这样想，可能有人会蒙，不知道是什么意思？

下面我们来举例说明，比如我在社群中，我跟陈盛元分享用青瓜美容秘籍。我告诉大家，我以前就是每天晚上用青瓜切成小圆片，然后拌上一勺蜂蜜，接着敷在脸上15分钟，坚持一个月，皮肤就开始变白了很多，有水分与光泽，坚持三个月以后，看起来比同龄人年轻四五岁，这样讲是不是没个女孩子都会回去试一试呢？但是你会发现一个什么情况，就是绝大部分女生坚持不到一个星期，他就偷懒了，就懒得做了，因为太麻烦。当女生们坚持不下去的时候，你再说后来我发现一款青瓜面膜功效比当初自己用亲手用清关面膜的效果还好，而且非常方便，每天睡前贴上一片就不行，也不贵，一天才六块钱。这样是不是有些女孩子就会向你打听这款面膜？哪里有得卖？真是后你再把面膜卖给他，他是不是花了钱？还会感谢你呢？再比如你给别人分享用中草药，去黑头的方法，第一步，第二步，第三步，第四步，第五步，我想你应该学会了。当群里有人会说你这方法挺好的，就是太麻烦了，有没有不麻烦的方法？这时候你再说有啊，我刚发现一款新产品是有某某生物学家最新研制出来的，去黑头的产品是试用一个月，现在鼻子上完全没黑头了，于是你就开始晒你的照片。不过这款产品因为效果太好，一直断货，要找内部人员才能搞到少量的货源，我表妹刚给了我1980块钱，让我帮他订三套，我找了熟人才搞了一点货源，那么这时群里有黑头的女人是不是主人会给你打听？能不能帮她也订几套呢？他是不是给你钱买产品了？还对你千恩万谢，为什么？因为你在帮助她解决问题，解决她的痛苦，帮助她实现美丽的梦想。不是像之前那样，天天傻乎乎的说产品大促销大优惠，买吧买吧，女人们心里认为你就是为了赚钱，他们当然要防备你。

从这两个案例中，你有没有领悟到微信营销的秘诀呢？从今天开始，请记住自己不是一个卖货的人，你要想着如何通过你的能力，你的特长，你的专业知识，你的人际关系等等去帮助客户成就客户。一切要从利他的角度出发，在你帮助别人解决问题，实现梦想的时候，顺便将产品变成一个帮助别人实现梦想的工具和桥梁。

摄取营销有两个核心：

第一个让群成员认可你的价值，其实就是俩字——信任

很多人兽群玩不起来，就是因为群成员不认可你的人，不认可你有价值，为什么有些群主粉丝不认可？因为他总是想着怎么忽悠别人把货卖出去赚钱？当你真心实意的给群成员共贡献价值，帮助别人的时候，别人自然就会对你的价值认可。举例，比如有个老板，他在微信上卖摄影服务，就是帮助别人做形象展示，但是一直吸引不到粉丝。你知道吗？90%的营销人微信头像是不专业的，是没有价值感的，因为我们不是摄影师，都是拿手机随便拍的，然后就做头像了。如果他能在微信里先分享一些关于如何做朋友圈展示面的知识，让搞微信营销的人通过形象的提升销售出更多产品赚到了钱，是不是会有人主动去找她做此类服务呢？所以，你明白了吗？社群运营核心是帮助群成员解决问题，实现梦想先例，他后立即这样才能玩转社群营销。

当然没有人是全能的，所以一定要首先选择一个清晰的定位，比如自己有什么特长资源，自己可以给群成员提供什么样的价值，然后围绕着自己的被利用价值来帮助群成员，别人在你的群里有收获，他才愿意留在里面，产品只是帮助别人解决问题，实现梦想后，圣诞产生销售结果的一个东西，当然想玩转社群营销，光有思路还是不行，还要有系统的方法落地，具体什么样的方法呢？期待我们更深的链接。

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