关于格力直播带货的思考

格力的直播带货，商业模式上，属于典型的S2B2C互联网模式，S是格力厂家，B是格力的经销商，C是终端消费者。

接下来是二级分销：经销商通过格力的电商平台，获得属于自己的二维码（这相当于以前线下的区域划分），消费者只要扫码，自动成为经销商的下线，消费者只要在直播的时候，通过直播链接的电商平台产生采购行为，订单完成后，电商平台可以根据预设的规则自动进行分成。

同时，每一台电器都有区域激活码，如果你卖到别的区域，就无法激活电器，电器就不能使用。

以上的线上线下联动，没有电商平台和直播系统的支持，难以实现。

格力直播带货对于传统企业的互联网转型，更有借鉴意义的地方在于，厂家并没有抛开现有的经销商体系，直接把货卖给终端消费者。

空调这种商品，是需要上门安装并且有售后维护等服务行为，而且有可能产生二次销售机会，厂家S通过技术平台赋能经销商B，并且厂家S的网红大姐大能为经销商B带来新的网上销售流量，两者合力共同服务于终端消费者C，格力的直播，不是董大姐一个人的战斗，是动员了整个格力经销商体系在战斗，每个经销商都是带货人！

与此同时，终端消费者C又可以获得比以往更优惠的价格，这样的三方共赢，何乐而不为？