尊贤总监管理复盘之日常督导

其实我一直都有写复盘文的习惯，现在决定公开。于我，这需要有莫大的勇气和爱心，信心。彻底放下自己的面子和包袱，再一次轻装上阵。

我本来就什么都不是，也一无所有。赤诚地来，赤诚地走。

案主诉求：Spencer，这两天你啥时候有空没？我请你吃饭或者喝咖啡，你帮我理一下我以后的具体发展方式好不好？现在有点迷茫，不知道咋办好，我非常想多签单，但找不到方式和合适的客户群体。

分析：案主主要诉求，请SP帮他整理发展方式，即商业策略。听起来不像一个从0-1的活（很忙的人很少做从0-1的事情，他们专注在从10-100），“有点迷茫，不知道咋办好”，这句揭示了其实他没有大纲和基本计划，就是想让SP启发他一下。

关系分析：关系有以下几种情况。

第一，如果他把SP当成顾问，当我们带着问题向顾问求助时，请吃饭or喝咖啡是远远不不够的。

第二，把SP当老板，恳请老板指点迷津。

老板跟下属的合作是基于利益的共赢，如果SP是个能看得长远的老板，她会基于员工潜力做出判断，比如，这个人是不是能干，是不是肯干，够不够有韧性（再能干再肯干，一摔倒就放弃，那game over了）。 一个人的成就，一看能量，二看方向。

那可能你会想，保险行业，下属有结果，老板当然跟着共赢了，非也。

一个人的意见之所以宝贵，是在乎于能不能被人“听”得进去。

所谓听，不是只听自己想听的。

在之前SP与这位案主有过一次合作，SP请他为自己的客户做家庭方案。案主虽然当晚熬夜做了，但是错误地领会了SP的需求，SP第二天还特地请吃饭，在饭局中表达感谢并一句一句拆解这个需求是如何下达，为什么会有误解。费了好大劲（内心对抗）才沟通清楚，沟通成本巨高无比。

 下午案主态度非常端正地重新做方案，虽然最后完成了，但是花费了巨多的时间，并且抱怨不断，也并未觉得做他不擅长的事情是锻炼了他的能力并表达感谢，让SP承受巨大的心里压力。并且过程中，SP无形中给了他很多资源上的支持。其实总体看这个人的无限责任公司被存入了巨大的资产，但是SP的亏本做买卖。

作为职业社会人，技能可以通过培训和自我学习提升。

另，大概几天前SP就当面跟他说过要写商业策略，甚至把重点都帮他大纲出来，但是他，他们都完全忘记这件事了。

以上，巨高的沟通成本，自身要面对巨大的心理压力，之前给过建议的执行能力等综合考量，不可见。