STP战略定位聚焦目标

根据SWOT分析，明确企业的优势和潜在的商机/机会，可以找到企业竞争的细分市场、锁定目标人群从而精确推导出品牌定位，最后确定企业的战略目标。也是STP理论有助于在特定的细分市场找到其消费人群，从而精准定位，建立自身的竞争优势，将自身与竞争对手区隔起来，达到精准营销的目的：

一、S-Segmentation市场细分：

根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。

1．地理细分(geographic segmentation)：国家、地区、城市、农村、气候、地形等。

2．人口细分(demographic segmentation)：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等。

3．心理细分(psychographic segmentation)：社会阶层、生活方式、个性、价值观等

4．行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度等。

二、T-Targeting 目标客户层：

通过市场细分，有利于锁定/瞄准更精准及更聚焦的目标客户层、目标消费群，以满足其消费需求。了解目标客户层——用户画像：是一群什么样的人？有何特色？有何偏好？有何需求？

三、P-Positioning市场定位：

在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位。

---