做了超过10年战略顾问,梳理出5个企业的基本问题,不重视这5个问题,企业一定不能持续发展。
1、税务筹划与合规
如今的企业生态环境,逃税的梦就不要再做了,在合理合法的范围内做些税务筹划是唯一的方法。
如果你不认可这个结论,去研究一下金三系统,你就死心了。
兰考的乐器行业,生产成本过半都是人工成本,人工成本是纯粹的成本消耗项,很难面对增值税系统。
这个时候,劳务外包是可能的解决办法,毕竟,劳务行业是增值税的起点,获取专票成本较低。
几年前贫困县上市走绿色通道的时候,几个乐器企业老板都来找过我谈IPO辅导的事情,有2家合作协议也签了,终因之前这个问题他们没有重视,导致合规成本太高,不了了之。
纺织服装业也有这个问题。
长垣的起重机行业这个问题更为突出。
所谓长垣模式,是指几千个“销售经理”都不是企业的员工,类似代理商展开销售。
用户签约的时候和厂家直接签约,厂家把价格差返回给销售经理,这一步,就很难合规了。
这也导致了即使是长垣的起重机巨无霸企业,至今也没有主板上市的。
最近听说有一家把2019年作为上市准备元年,重新走完3个财务完整年度,这是没有办法的办法。
几年后如果上市标准更严了,之前的旧账问题不一定能够过关。
人们经常说上市成本高,实际上,高的主要是补税的问题。
重视日常合规的企业,比如科慧科技,驰诚电气等,因为未雨绸缪,虽然平时付出了一些小的成本和代价,但启动资本市场的时候就省心很多。
资本市场经常开玩笑,哪种企业上市最容易,国企改制过来的。
没有改制之前,这些企业都是照章纳税的,没有遗留问题。君山制药的底子就不错。
2、用人合规
这里说的是社保的问题
据说去年下半年社保要入刑法,后来又叫停了。
前两天朋友G总问我,能不能一直不让员工过试用期,从而规避社保。
这个问题很有代表性。G总不知道试用期是有法定要求的。3年期的用工合同试用期3个月。
社保还是老老实实交吧。大多数企业家这方面的知识都不够,不要做螳臂当车的事情了。
不自量力的结果很简单,你的前面只有一堵墙,叫做南墙。
提高员工人均产出,是企业家唯一能够做的。
实际上,研究一下那个工伤险,你会愿意交的。
一个做人力资源的朋友,他们单位两个员工抬着一箱衣服,掉在地上,砸着一个员工的脚了,偏瘫了。
老板没有交社保,这个做人力资源的朋友当天就辞职了。辞职,他是对的。
3、战略规划的问题
如果说,老板是企业最核心层,第二层就应该是和战略规划相关的人员。
类似于国人经常讲的智囊,有设立专门部门的,有外部聘请的。
宇通客车15年前的市场营销部就覆盖了一部分这个职能。
后来得知达晨投资河南的赵总源自宇通客车战略规划部,更加坚定了我的看法。
达晨的投资经理大多来自实业,这可能也是他们能够做好的原因之一。
每次开车听到收音机里面说,“达晨分析师认为,中国经济将……”都有很亲切的感觉。
战略是方向,战略对了,战术错点、慢点问题都不大。
战略错了,跑的越快,距离目标越远。说白了,就是瞎胡闹。
拼多多,踩着3年的时间点上市,日常合规肯定是花了大工夫的,一定有懂行的人在。
4、网络营销的问题
技术在革新,销售方法也要变化。
很多人提到电商就认为京东、天猫,那是狭义的电商、狭义电商的C端电商。
L重工,机械行业,每天600个电话和邮件询价;
H重工,机械行业,每天仅国内贸易就有100个电话询价;
祛痘产品,每单卖860元,每年竞价投入2000多万;
大部分企业家还在探讨竞价是否划算,他们已经使用《增长黑客》,战果累累了。
当下环境,不精研网络营销,难道还派人背着包去跑,或者用所谓的电销?
5、资本视角的问题
看过房老师《资本的游戏》,都会明白电梯和步梯的区别。
资本运作是企业运作最高端的形式。
爱情和战争是文学两大永恒的主题,资本市场只有一个主题,兼并组合。
对于已经上市的企业来讲,并购是每天的日常工作,也是是市值管理的需要。
对于没有挂牌的企业来讲,被并购可能也是一个不错的出路。