《爆品战略》读书笔记

书名：《爆品战略》
作者：金错刀

第一章：什么是爆品

1 .爆品战略：

• 福特T型车曾经并不出色，后来改为只做一款车，利用规模效应将成本显著降低，压缩价格，提供统一的高性价比汽车，成为成功的典范；
• iPhone以多点触控、杀手级软件体验和粉丝经济一举成功，反观诺基亚，死磕“摔不坏”的产品功能点，并没有站在用户角度思考产品利益点；
• 小米改变商业模式，提出硬件免费，从软件、内容中收费，邀请用户参与产品开发和升级的过程，打造更符合用户需求的功能点，从而打造了一款款爆品。
  
  从上述案例可以看出来，爆款战略就是以用户为中心，成功要素是杀手级的应用、软件和粉丝经济。
  

2 .爆品的三个关键因素：

（ 1 ）产品做到机制，实现PMF（产品与市场契合），产品可以满足用户的真正需求；
（ 2 ）找到用户对于产品的应用点，而非功能点；打造杀手级应用；
（ 3 ）通过事件营销等营销手段，实现爆炸的口碑效应。

第二章：流量黑暗森林

1 .在互联网公司竞争中，流量是最重要的竞争力。
所以，获取流量的能力和方式，就显得尤为重要。

2 .流量光明/黑暗森林：
（ 1 ）传统竞争环境：流量光明森林
门店为王、渠道为王、品牌为王
因为获取流量的成本很高，需要通过大量铺设门店、投放广告的方式来获取流量，所以竞争对手难以模仿。

（ 2 ）互联网竞争环境：流量黑暗森林
技术革新带来流量获取成本下降，会出现：

• 无尽黑暗：竞争特别激烈，产品同质化和物质过剩，用户心智难以获取；
  
• 暗刀涌动：技术爆炸带来降维打击的可能性上升，随时有可能被不在同一跑道的竞争对手打败；
  
• 效益递减：流量入口有边际效益，同一个流量入口的获取效率会逐渐下降，需要不断寻找新的流量入口。
  

第三章：价值锚

1 .价值锚：从用户角度出发，从用户痛点、产品尖叫点、爆点营销等角度，寻找用户对一款产品做出判断的价值锚点；

• 和传统营销中的定位方式对比：
  （ 1 ）同样是从用户角度出发，挖掘用户需求，满足用户需求；
  （ 2 ）定位制造信任状，从用户的情感、情怀等心智方面说服，价值锚由理性、严谨、有逻辑的强价值作为卖点。
  

2 .如何打造价值锚：
（ 1 ）可感知的用户体验：围绕用户价值链做微创新，形成对用户可感知的价值；（了解用户对产品真正的需求点在哪里，以各种形式向用户传递可感知的价值。）
（ 2 ）精简价值，找到最最核心的价值，砍掉其他次要或不必要的价值，压缩成本，实现高性价比。

3 .微创新：一切以用户为中心的价值链创新，以微小硬需、微小聚焦、微小迭代的方式，找到用户痛点、打造产品尖叫点、引爆口碑。

4 .打造爆品的方式：金三角法则
痛点法则、尖叫点法则、爆点法则

第四章：痛点法则

这是对用户进行调研的部分，需要对用户需求做深度的强挖掘。

实现痛点法则的方式有：
1 .找风口：国民性痛点；（比如打车、外卖、医疗等）

• 市场的广度和深度要足够大，有一定的空间可以发展；
• 高频消费：产品的使用频率要足够高，可实现高频打低频的竞争优势；
• 标准化：产品要标准化，可量产。

2 .找一级痛点：用户最痛的点，是产生购买行为最重要的一点；

• 找到抱怨的用户，解决他们的问题，就可以解决大部分普通用户的问题；
• 痛点有不同层次：性价比（价格层面）、情怀格调（情感层面）、粉丝模式（品牌层面）；

3 .数据拷问：通过数据研究用户，寻找用户需求，发现更多机会。

第五章：尖叫点法则

这是产品的打造部分，需要基于对用户需求的把握，打造真正满足用户需求的产品，强调产品本身对用户需求满足的程度。

打造尖叫点的方式有：
1 .打造流量产品：
流量产品与爆品有所区别，流量产品是带来流量的产品，一般采用低价或免费的方式，吸引用户尝试使用产品；

2 .打造产品口碑：超越用户的预期
（ 1 ）抓住用户的爽点，满足他们；
（ 2 ）病毒系数：产品本身会让用户进行传播、邀请的程度；
（ 3 ）第三方背书。

3 .快速迭代：根据用户反馈，不断迭代和更新产品。
鼓励用户参与和投入，这样一来，我们可以及时收到用户反馈，不断优化产品，用户对产品也会持续关注。

第六章：爆点原则

这是产品出炉之后的市场营销部分，通过互联网引爆用户传播的能量。

打造的方法：
1 .核心族群：引爆一个小众族群，通过小众族群向外扩散；
2 .用户参与感：产生病毒性内容和口碑事件、开放参与环节、设计互动方式、激发用户参与；
3 .事件营销：将影响上升到社会性话题、借势热点、借助明星流量、公关传播；

总结

1.爆点战略是基于用户价值链建立，对价值链的每一个环节进行微创新的过程；

2 .基本方法论：用户市场调研找到痛点（痛点法则）➡️产品研发（尖叫点法则）➡️市场营销（爆点原则）；

3 .爆品战略有三个层次：爆品功能、爆品产品、爆品平台
由功能入手，将功能完善成一个解决方案，成为一款产品。在产品成熟之后，可以拓展成为平台，引进多款爆品产品。