个推增长大会,定义新一代增长方法论会议,包含:用户行为分析、精细化运营、内容运营、私域流量、用户增长、社交驱动、裂变增长、场景时代等

时间:2019年8月10日

地点:南山国际会议中心

主办方:个推&零一裂变

主题:定义新一代增长方法论

主要内容:

1、如何挖掘用户行为数据金矿 

分享人:黑客增长作者范冰

增长职位需求量上涨100倍

15年-19年,20靠能力,30靠烧钱,50靠躺赢

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消费者心理学,用户心理学

增长黑客原教旨主义

产品为王,工程实验,数据驱动

培养团队数据意识

小红书:人人要懂sql学会取数,AB测试,精细化用户运营,明确客户画像与渠道策略

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案例:代客泊车

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2、落地精细化运营,数据是第一驱动力 

分享人:周鑫 个推高级产品经理

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1.获客率:渠道质量分析,精准人群定向,相似人群扩量,有效人机识别

2.登陆注册率:秒级一键登录验证,精准的初始内容推荐

3.留存率:新用户冷启动,沉默老用户兴趣点变化,360度用户画像绘制,画像相关精准推荐

4.商业转化率:心甘情愿走进支付,付费意愿分析

5.沉默率和流失率:月活占存量33%,

6.召回率:

7.行业指数:参照行业运营指标,找到差异点,强化优势点,行业TOP,地位相近

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3、定义新一代增长 贝壳实践低频业务的高速增长 

分享人: 谢秀鎏  贝壳产品与运营中心负责人

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1.贝壳的曲线增长

10w经纪人的拉新循环

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2.内容成增长主力,现象级内容,基础性内容

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用户生命周期,不仅仅是找房

有趣有料有味有用

3.吞食私域流量

知识库,攻略库,数据库

可批量生产十万加:故事篇,洞察篇,数据篇,预测篇

栏目体系,场景体系,标签体系


4.寻找新的裂变,内容量与用户量有相关性

恒星计划,基于平台生产

从漫灌到滴灌,从增长到增值

流量运营,商机转化

慢就是快

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4.场景时代下,大数据如何服务增长 

分享人:前阿里产品经理  徐小磊

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模型,自动化,批量化,实时化

数据智能,业务模式,经营策略,

增长策略

数据产品,数据模型,数据服务

藏在魔法数字中的数据模型,朴素贝叶斯

新用户在30天内关注30个好友,留存率70%

2.场景化裂变模型

如何提升可乐的销量?看比赛,忙工作,观球套餐,工卡8折,两件半价

场景 T型裂变模型:横向连接,纵向裂变。

增长分析模型,与行业产品无关,通用模型

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AAARRR多了个洞察

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犹豫(停留20秒),退缩(返回上一页)

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5、用户增长思维,让产品销售与品牌价值无限加乘 

分享人:前微博运营总监 章鱼哥

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消费分级是中国未来六年最大的趋势和机会

存量市场人口红利带来的商业机会

存量市场人口红利带来的商业机会

银发经济;新中产;小镇青年;Z世代(95后)

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玉林正骨水增长策略

足够大的市场容量;足够高的使用频率;两者兼顾天下无敌

营销的起点是机会洞察

国家政策,从治疗预防到预防保健

上升收入支撑对健康理解

全民运动意识和热情赋能体育产业发展

机会洞察,不断壮大健康人群+高频次运动带来预防需求

结合调研延伸产品全流程,寻找产品最佳切入点

产品升级,

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打破遗忘曲线图五城联动,跨界宣传

发布纪录片

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大事件战略

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活动本身成为社交爆点

产品本身成为热销爆款

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在怀疑的时代,更需要信仰的力量


6、社交模式驱动增长 

分享人:夜华 云集

腾讯,把半条命交给合作伙伴

人员协作,企业化协作,

社会化协作时代的到来

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协作,找到对的人,做有价值的事

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宝妈,家庭消费决策者

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电商的本质是曝光

未来,个体被极大赋能,并连接成网

内容媒体平台,消费升级的品牌


7、用裂变驱动增长 

分享人:腾讯微宝 SKY

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裂变的能量

引流,拉新,销售,增粉

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7、如何构建私域流量池

分享人:刘文中 

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重要的是团队

你的客户在哪里?在你客户的社交网络里,在你的员工和渠道伙伴社交网络里

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8、如何用AI破局裂变增长,一周裂变10w精准用户 

分享人:鉴锋 零一裂变

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看到朋友圈超过两次分享,截图研究

决定""裂变""之前,先思考你的团队核心竞争力是什么

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不同的中心化平台有各自的流量分发规律

心理学是运营的底层规律-社会心理学

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微信生态的三个传播规律

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没钱没品牌没资源,怎么做裂变?

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社群:第三方口碑建立信任,从众效应提高付费率

社交安全距离提高裂变,高频漏出,增加品牌记忆

服务号,留存高,打开率高

小程序,裂变快,付费转化率高,留存率差

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