统计局：消费者拿多少钱用来网购？

今晚梳理了近五年（2014年~2018年）的网上零售趋势，如下表（图）：

2018全年实物商品网上零售额70198亿元，占社会消费品零售总额的比重为18.4%

近五年（2014年~2018年）实物商品网上零售额占社会消费品零售总额比例

以上数据整理自网络及统计局网站，从中不难看出：

1、网上零售比例逐年增加，而且还在加速增加。

对于互联网一代，这不难理解。2018全年实物商品网上零售额，占社会消费品零售总额的比重为18.4%。意味着，我们过去一年拿100元购物或者就餐的话，其中18.4元是在网上花的。

2、即便在互联网如此“发达”的今天，绝大多数（说得具体一点，超过4/5）的购物还是在线下完成。

比如，在商超、百货、便利店、专业店、专卖店、购物广场、新零售终端等完成购物。

3、以上两个事实并存，就意味着在无比广袤的中华大地上，既有人借助互联网的趋势，迅速崛起，富得流油，比如淘品牌和网红大V；也有人持续深耕线下，把渠道做广做深，骆驼比马大，比如海天酱油，有336000个终端销售网点，遍布全国1000多个县；再比如农夫山泉、娃哈哈。

4、越来越多的企业二者兼顾。一方面，线下的企业大规模入驻京东、天猫等电商平台，在某些特定的品类，稍不留神迟了一步，立马被洗牌，比如服装，比如化妆品。另一方面，线上的品牌也在布局线下，三只松鼠、瓜子二手车开起了线下店，解决产品体验的硬伤。做网络营销的鼻祖——小米，也知道如果不开实体店，即便做到极致做到死，也至多把手机卖个1/5的中国人，实现这个目标的前提是华为、oppo、vivo等一众企业不做线上。

5、当然，这里需要明确，18.4%是一个宏观数据。不同人群、不同品类，比例不同。对于习惯网购的年轻人，比例恐怕要高。一线城市的用户，比乡村的比例高。手机可能比汽车的比例高。

6、那么，对于开展营销的各个品牌而言，不同的行业、不同的企业，侧重不同。以网上零售为主的企业，侧重于线上导流和转化；以线下渠道为主的企业，就不能只一味地赶时髦，忽视传统媒体的力量，所以宝洁、可口可乐等企业，一度增加数字广告的支出之后又大幅削减，回归电视。你的客户在哪，你的客户在接触什么媒介，媒介环境如何，如何以最低的成本触达精准的客户并打动他的心，这是各个品牌在制定媒体策略之前要回答的几个问题。