# 如何做好演讲与沟通

一开始就做对

演讲的核心在于讲，演是外壳，演讲的第一条准则：千万别装。名人演讲演什么都是对的，如果自己还是凡人，那么请保持自己的调性，不要随便尝试成为别人。

我们要相信自己的听众，相信他们有判断你准备充足与否、判断你演讲质量好坏的能力。听众参与的目的只有一个，希望有所收获。

新手的起点“分享”
分享是新手演讲的起点，分享意味着讲者需要坚信自己分享的东西是好的，希望更多人知道。测试分享内容好坏的时候，可以多反问自己：
真的好么？
好在哪里？
为什么人们需要这种“好”？
拥有它有什么特别的地方？
没有它有什么特别的害处？
人们有没有可能低估了它的好处？我该如何让人们意识到他的重要性？
人们是不是低估了缺乏它的坏处？我该如何让人们意识到这一点？

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会沟通就成功了一半！

什么元素比较容易掌握？——“惊”。
惊 是最容易俘获观众好奇心的元素，赢得了听众的好奇心，就会获得他们的全神贯注；“惊”比“有趣”重要的多。
在确定主题是有意义，内容是严谨的之后，要花费时间精力去琢磨什么地方以什么形式制造“惊”的效果。
_“惊”的方法是？_MY Question

使用自己的语言
每个人的语言风格不同，马云的演讲稿给你念也很难达到他的效果，大家的小调性不同。如果我们要复述一个东西，务必用自己的语言，而不是原版照搬原来的讲者语句。

只说自己相信的话
仔细的审视自己的讲稿，确保自己对其中的每一句话都确信无疑。
讲者需要认证对待自己的逻辑训练，经常改进自己的思考模式，以便不断的积累和打磨自己的演讲。
针对每一个演讲的句子和部分，反问自己：
它合理么？
它有根据么？
它的前提总是成立么？反对它的人是怎么想的？
如果反对的人有道理，是什么样子的道理。
如果反对的人没道理，为何他们会得出如此结论。
如又应当如何说服他们？怎么做，才能尽量不令他们产生负面情绪。
我应该怎么说，才是准确的，生动的，有说服力的。

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了解听众才能征服听众

不要指望听众能和我们一样感同身受！
让自己十分惊讶的事情观众可能只有三份惊讶。让自己十分赞赏的人，观众可能之后三分认同。自己十分在意的事情，观众可能压根都没所谓。
为了让听众从三分变到十分，讲者需要各种努力。
如果一个东西好，那么它究竟是怎么好，对什么样的人来说格外的好，在什么样子的情况下无与伦比。
千万不要有“我都讲到这个份上了，你还想怎么样？”的想法！Dangerous

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说服是一种博弈

制造效果的一个小技巧：重复
把演讲的主题或者画龙点睛的观点拎出来作为一个简洁的句子。
比如“相信我，你可以做的更好”
第一次证明，观众可能只是产生了共鸣。
过了几分钟十几分钟再次证明，则产生共鸣的人更多，部分听众开始有惊喜。
过一段时间在一个出其不意的地方再次重复证明，则这句话已经牢牢的刻在脑子里。
最后再某个地方讲完某个事情之后，再说“相信我—”，故意停顿不说话，那么两三秒之内，观众可能会情不自禁的帮你补充完整“你可以做的更好”。
设计这样的要素有几个要点：
元素简介明了，有韵律最好。
有趣有意义。
每次的重复都最好有哪怕一点点的新意，一点点的意外。
重复间距有足够但是又不能太长。
Anyway，需要长期修炼。
让语言生动起来：技巧是，在关键的地方放弃形容词！
如果你想说，六合彩的概率太低了。
你可以换成“一个人从床上掉下来竟然被摔死的概率都比这个高九倍”
如果你想说，“男人的每次射精，精子数量巨大”
可以换成“一大勺精液里含有的精子足以让整个中国的女人怀孕！”
实际上，每一个重要的内容，都可以这么焕然一新！
新人的重要技巧，放慢语速，适当停顿
在需要听众仔细思考的时候；在向听众传达新概念的时候；需要适当减速。
但是在介绍大家都知道的东西的时候，可以适当加快。
如果听众给你鼓掌，请不要打断鼓掌，停下来默数“1、2、3、4、5、6、7”。停顿七秒是完全可以的。下次演讲记得这次引发的爆点。

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听众的最好互动方式—让听众思考
在沟通的过程中，恰当的使用类比，是最好的“激活听众的思维”的方法之一，因为类比本身都是在邀请听众思考。
前面说到的，在关键的地方放弃形容词。
甚至对于每一个重要的概念，都需要想办法让她焕然一新。
不过好的类比得之不易，需要长时间的思考、雕琢才能达到惊人而又准确的效果。这需要讲者平日里面不断创造、积累、雕琢精妙的类比。

向观众提问的注意事项
不要把设问当做提问；设问是不需要听众回答的。比如“大家知道我是如何做财富管理的吗?”
也不要提出过于困难的问题，听众不是来参加考试，讲者不需要难倒听众来获得优越感，否则只会收获听众的反感。
也不要提出过于简单的三岁小孩都能回答的问题，这样是侮辱听众智商。如果提出来，只会显得讲者本身很幼稚。
也要小心得到一个讲者都没想过的答案，引发尴尬。
提问的时候做好功课：

• 我有必要问这个问题么？
• 这个问题是不是所有的人都知道正确答案？
• 问这个问题的目的是什么？
• 为了能让听众清楚的回答问题，我应该交代哪些前提，说明白哪些范围？
• 针对这个问题，听众可能的反映有哪些？针对这些答案，我应该如何回应。
• 我是否把回答这个问题的所有可能性都想到了？
• 有没有那些答案是听众可能想不到的？
• 那些听众想不到的答案说明了什么？
  看起来简单的问题，自己想不见得能够想明白，需要拿身边的朋友伙伴多试验，收集各种回应而后反复琢磨才可以。

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拒绝陈词滥调
“陈”意味着很多人说过，也许“词”本身并无问题，但是被很多人无趣的用成一个“调”之后才变得“滥”了的。
一个简单易懂的道理，有没有课程用更加有趣听众能够更加接受的方式阐述给他们。
比如“要多背单词对于雅思很重要”，用计算机类比。

记录听众的反应
在讲话的时候，如果自己不尽力，听众不见得能够自动感同身受。
你以为他们笑的地方，可能毫无反应；你以为会有强烈的共鸣，可能更多的是疑惑；在一个地方的雷鸣的掌声，换个场合可能都是鸦雀无声”
记录这些细节，对于下次演讲完善非常重要。
如果在讲演之后，如果有听众愿意与你交流，那么是难得的机会。听众在会后的所有提问，都是基于你刚才的演讲所引起。
文章本天成，妙手偶得之。讲述的就是偶然和意外的价值，强求不得。
还有个实践的技巧，就是平时观察所有人对于别人所有话的反应，无论是不是自己说的都没关系。观察的多了，就能体察到很多微秒而又细小的反应。
舞台上最大的魔力在于，你说了什么时候，仔细而又清楚的逐一反应听众对其可能产生的反映，无一遗漏，连那些最不可能但是有合乎情理的反应你都能提及到。不仅使得听众叹服你的缜密全面，他们还会感叹“他怎么知道我这么想？”。要知道，知己难求，非常愉悦！