一招快速提高自己的价格

是什么因素决定了一个东西的价格？

通常是有两种观念：

• 成本决定价格
• 需求决定价格

成本观念深入人心，尤其是在一些财会专业人士眼中，他们接触到的会计学中有很重要的板块叫做成本会计，专门做成本核算的，其中很核心的一个概念便是“成本加成定价法”，很多产品的价格，是在其实际成本上进行一定比例的增幅，这个比例通常就是毛利率。这样也符合一般人的思维过程，制造某产品花费成本10块钱，这个东西我想赚（也会参考行情）2块钱，好吧，就卖12块了。甚至很多时候，我们想赚的钱也是可以浮动的，如果人家要量大，就便宜点，薄利多销嘛，以及被砍价时卖家的底限也很明确，绝对不能低于成本价，宁可白搭功夫也不能亏本卖……等等，类似的场景在生活中比比皆是。

上述观念延伸一下，我们在工作中，对待工作、工资本身，大多数人会经常产生抱怨情绪，类似“就给这么点工资，还想让我干那么多活”、“给多少钱就干多少活”、“我干了这么多事，也不给我涨工资”、“没有功劳，也有苦劳啊！”……这些言论想必大家都很熟悉，说不定哪一句正是自己的口头禅。如此抱怨，本质上是感觉对自己付出与回报不对等，而且是付出＞回报的单向不对等。好像大多情况下，这样的抱怨丝毫无益，反而将自己的心智拉到很低的层次，将自己的心力降到几乎为零，没有干劲，得过且过，敷衍了公司，也辜负了自己。

总结这些想法，其实都是成本观念下的产物，跟工业会计中的产品加成定价是一个道理。抱怨的人首先对自己的付出会进行单方面的判定（确定成本的价格），认为自己应该值多少钱，然后结合公司的业绩、老板的格局、市场的行情等等因素，在此基础上进行一定增幅（确定想要的毛利率），得到老板应该给自己的工资待遇，看过心理学试验的人可能知道，人们往往会高估自己的劳动/实力/素质，可想而知他们内心对自己的定价肯定是高于老板给出的价格的。因此，从这个视角下解释抱怨产生的原因，是很有实用性的。

如果想解脱上述抱怨的状态，如何做？

答案是转变思维视角，认识到价格的决定核心因素不是成本，而是需求。从需求决定价格的角度去思考这件事。我们作为不得不出售自己时间的打工者来说，我们的价格高低并不是取决于我们工作时间长短、工作量大小、工作成效如何，而是我们的工作成果是否有效解决了老板/公司的问题，我们出卖的时间是不是公司需要的时间，公司的需求是否因为我们的努力工作基本都得到了满足。如果这个问题想不通透，是走不出抱怨的怪圈的。

需求决定价格。如果我们没有满足老板的刚需，做再多事也无意义。因此，琢磨老板的刚需是什么，就变得极为重要。回想一下，你真的在老板的刚需这个问题上花费心思了吗？

对重要的利益相关者的刚需，真正花费心思去想，是人生开挂的重要基础条件之一。

在一个人的一生中，夫妻、孩子、父母、领导、同事、亲戚……等等，这些都算的上是我们生命中重要的利益相关者，他们的刚需是什么，我们如何去满足，这事是真正值得花心思去想的，做好了，生活幸福、工作顺利；做不好，夫妻二心、领导嫌弃。

琢磨他们的刚需，满足他们的刚需。琢磨IT，满足IT。

这些做好了，个人价值、品质自然提升了，个人价格上涨也是水到渠成的事。

总结一句话：用需求思维审视自我，提升自我，提高自己的价格。

愿所有人都能不负自己，不负已剩不多的青春年华。

愿所有人在回顾过往时，都能说一句：岁月不饶人，而我又何尝饶了岁月。