眼见为实，击毁惯性思维。

今天去潮安县看项目，感觉市场非常落后，但是好奇这样初级阶段的无线城市，碧桂园的精装房接受度怎么样？还有龙光地产也筹备新盘，听说也是精装房，有市场吗？

我们的客户也说要做精装房，不然没得竞争力。但是，根据我们这么些年经历粤东市场的发展规律，通常在4/5000房价的市场，还是还以毛胚房为主，这个阶段的购房者还是喜欢大户型，自己装修，然后呼朋唤友到家参观，装修的标准也有攀比之风。而另一些群体，那就有可能是先拼尽身家买了一套房，然后简单的粉刷四壁，加装几根日光管照明，就可以入住，过几年后，攒了钱再做装修，而且还是要跟得上社会的标准的可以开门纳客的。

汕头的精装房也是在7/8000后才开始有市场的，最早是泰山路尾龙腾熙园，部分精装房，还是没有受到热捧。后来主要集中在公寓，精装公寓是比较容易接受的，目前做精装住宅真的有点冒险。

我们带着这样疑问，走访了龙光-阳光水岸，还有碧桂园。实地看了项目销售中心及工地等等。结论就是，不要轻易相信经验，亲自去看去问，是最好的市场依据，眼见为实，这两个楼盘都是精装房来做产品定位。碧桂园一开盘就有当天抢光的气势。而龙光，规划项目的周边配套及自身产品的高赠送面积，已经按照汕头天禧来考虑，档次比较高，到时候开盘价恐怕会比碧桂园还高。从营销中心，到样品房，都是极具感染力，一般人进到这里，就嫌自己的钱没有准备够，谁都会当机立断的。

我们一定要提高规格，从内到外，必须有更好的营销资源，怎么来好好做一场对抗赛。

眼见为实，是摧毁惯性思维的重要手段。