张萌萌姐《从受欢迎到被需要》第2周读书总结
姓名：方敏
时间：2019.8.16
Q1:梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈?
首先按照平时交往的亲密度，把人脉圈分成四个圈层，他们是一个同心圆，而我就是这个同心圆的圆心
最靠近圆心的那层是亲友关系：包括我的父母，姐弟及配偶，爱人，子女等，他们是我的至亲至爱，永远不会跟我翻脸
再外一层是能够交心的挚友关系，包括我的多年的闺蜜，公司的骨干员工，这群人虽然平时联系不多，却能够有事直说，说完就办
再往外的那层是需求合作的关系，包括我的一些爱好特长如书法，摄影的老师和同学们以及单位的同事，虽然彼此关系并不是很紧密，但在工作和学习上多有交集，遇事能帮就尽力帮，而且人品也都信得过。
最外面那层是熟人关系，没有过多交情，但彼此也了解，但如果挖掘的好，也会互相的帮助。
升级人脉圈，还要在以亲密度为分层法则的基础上，加上职业和领域的划分标准，比如对你的联系人做一个行业的标注，然后在这个区域里按照关系的亲密度进行排列，这样一来，就可以在最短的时间内找到最合适的人帮你。
Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐?
这是张萌萌姐，时间效率管理专家，畅销书作家，下班加油站的创始人，立德领导力创始人，多家高校创业导师，参加过APEC峰会，博鳌亚洲论坛，受李克强总理，卡梅伦，希拉里等领导人的接见。
萌姐致力于青年人的创业和成长，帮助青年增强就业能力，职场竞争力，为那些有梦想，想改变自己而没有方法的人提供方法论，并有很强的实操性，帮他们设立人生蓝图，过有准备的人生。
Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解;
沉没成本是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。比如，之沉没成本是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。比如，之前和一位当地老师学习一项特长，老师特别喜欢参加一些酒局、饭局、商业活动以及游玩项目，每年不仅要交纳昂贵的学费，还要付出很多的时间、精力、财力去迎合老师的这些爱好，不仅身心疲惫，也招致了老公的不满，而且孩子正值成长的关键期。考虑到这些，我减少了一些应酬，把重心放在家和孩子身上，但老师却在上课的时候有了分别心，厚此薄彼，区别对待。当时我特别纠结，这个特长我非常喜欢，不想放弃，是继续学还是另选老师，如果另选老师，那我的学习又将重头开始，因为每个老师的教学方法都不尽相同，还要重新去适应，之前所付出的时间、金钱就会付之东流。但考虑到日后的学习和发展，我放弃了当地的老师，并通过一些学习平台又认识了更多优秀的老师，我的技能得到了前所未有的进步和提升。
通过张萌老师这本书的学习，我更加坚定的认为，在你的人脉的交往中，如果你的社交成本已经不能支持你达到目标，那么不要死磕到底，请停下来重头再来，去重新寻找你生命中的贵人。
Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案;
我之前很少求助于他人，并以从不麻烦别人而自喜，通过学习，知道了这并不是一个值得炫耀的品质，偶尔的小麻烦一下朋友，不仅不能给对方带来烦恼，而且更是两人关系的催化剂，难怪有些不经常接触的朋友走着走着就淡了。
既然我很少求人帮助，那我就来说说朋友求我帮忙的事吧，不知道算不算做人脉关系的僵局。一个朋友特别愿意求人帮忙，不管是大事小事，即使是自己能做的事也要别人代劳，比如上网买东西，明明自己会买，偏偏让朋友帮忙，理由很简单，怕耽误自己的时间，难道别人的时间就不是时间吗。还有他特别喜欢借钱，借钱并不是应急只之用，而是用来买衣服，买吃的，买车，而且说好了几个月还，结果拖了三年，我总是在不断的借钱给他，还了再借，其实心里非常的不情愿，但却不好意思张口回绝，直到后来他的要求越来越多，已经严重地影响到我的生活和工作，我就开始拒绝他的过分的请求，我们之间曾一度冷淡下来，后来我向他表达了自己的意愿，说不是不想帮他，而是自己的确特别忙，若是没什么事一定去帮他，现在我也偶尔去帮他，但保持一个合理的度，有时也会小麻烦他一下，我们的关系慢慢地回到了从前。
Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述?举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的?
如果你求朋友帮你解决某个问题，对方没有按你的要求，而是又给出另一种方案时，应该摆脱负面情绪的影响，冷静地分析对方所给的建议和替代方案，并快速的做出一个新方案，这个分析的过程我们就要学会SWOT分析法；
S代表strengths，就是站在自身的角度去考虑，对自己提出的问题方案和对方给出的方案进行对比，哪个更具有优势，更合理，更有可行性
W代表weaknesses；是站在自身的角度去分析考虑，对自己提出的问题方案和对方给出的方案进行对比后，哪些是有缺陷或不合理的。
O代表opportunities；转换立场，要站在对方的角度去分析和思考，对方所提出的方案中那些是对方所关注和希望得到的。
T代表threats；站在对方的角度分析，自己的问题方案哪些是给对方带来损失和威胁的然后通过以上四个方面的全方位的分析，重新制定一个新的方案，从而最大限度地坚持了自己的原则，也调动的对方的积极性。
之前在人际的交往中，并没有这方面的认知和思考，通过本书的之前在人际的交往中，并没有这方面的认知和思考，通过本书的学习，我在寻求朋友帮助的时候，不仅要站在自身的角度去分析这个问题的合理性，可行性以及不合理性和缺陷，更要站在对方的角度去分析这个问题是否给对方带来损失和麻烦，那些是对方所关注和希望得到的，然后再重新制定一个两全的方案，让对方感觉非常舒服，说不定他帮你的热情会更高了。