营销的终极问题，其实还是如何做好社交

前言

一、营销的基本问题

1、谁是你的客户？围绕此问题，展开的概念包括产品定位，消费者画像，消费者洞察？

2、你的客户在哪里？怎么让他们找到你？围绕此问题，展开的概念包括人流或流量、导流、引流或吸粉。

3、如何与你的客户沟通？最高的境界是如何让你的客户，以不加思索的方式，回应你的需求。这是《品牌洗脑术》一书需要解决的问题。至于做成一件事，需要切分的步骤，就是《设计心理学》与《认知控制》这两本书，尝试解决的问题。

        而各种与客户沟通，讲到底还是“社交”，即以"谈资“的方式，让各种人在社交中，以他们喜欢的方式，讲故事。

        各类展览、嘉年华活动的模式也是“聚流量、多点变现”。这类活动，必须是线下的，这样社交效果才最好。而报纸、电视其实都算线上，而PC与移动互联网，更是这个“社交”链接过程搬到了虚拟空间。而未来的MR，也只是这个逻辑的演进而已。

 二、线下活动

         线下活动设计的要点：故事性（话题性），贸易、写作、展览，无不是“社交”，在“社交”中，也诞生了故事。在品牌传播中，如何讲好一个故事，如何做一个好的制片人，一切皆设计，如何把握好节奏，这都是我们需要要考虑的。

        品牌与新闻媒体传播的故事性；泛健康、泛娱乐、泛色情、泛成长

1、 跨越鸿沟：试航、试点，目的在于在圈子与社会群体中达成共识，改变成见。

生态思维：土豪要养士，不然不长久 。比如各种形式的俱乐部，社群

2、便宜心理：免费，返还政策

        知识具有内在结构性，而知识经由重构后可以传承。难道这是个人核心竞争力的命脉所在？

        分享一定有价值，关键是什么时候可以变现。

        创意在一开始是不知最后会如何使用的

三、线上营销

            接触点营销：户外广告定价法则，沟通的场景   

          报纸特刊，主题在于话题，而话题又是一种对话式的故事传播。文字，一定是描述已经发生或者正在发生的事。

            最基本的问题，都是如何讲一个故事与客户愿意为怎么样的一个情景或者故事埋单。

           品牌的生命力 曝光与谁在一起（具体的人与环境），DSP的流量环境无法监测是个大问题。  

创业公司的CEO就是产品经理，如果你要快速了解一家创业公司，获得一个行业的视角，最好可以从产品解决的问题（市场需求）入手，而我认为最佳的搜索关键词组合可以是：“产品+CEO”。