初入职场，成功拿下连锁老板，秘诀你也能复制！

新人开发市场，往往是大客户跑不下来，小客户不出业绩，跑起来又没动力。月底往往都是新人最难过的时候，看着别人业绩往上涨，自己掰着手指头一算，任务量还差一大半，心里压力甭提有多大了，怎么办？

当初咱们都是如何想、如何做、怎么过来的，有没有好办法指点下这位迷茫的小羔羊？怎么办……怎么办……怎么办……？

分析：

作为一个销售都应该明白“业绩为王，没有业绩就没有地位，公司不会去养一个闲人”，每月都有业绩考核，手里的票子直接跟业绩挂钩。如何活下来这是最重要的，一定要确保每月任务量按时完成，这个才是问题的核心，咱们所有的努力都在围绕这个核心来进行。

发力方向需调整：

药品终端销售，客户群有很多，先舍弃大的连锁药店开，从个体药店和小的连锁药店入手，先混点经验，积累人脉，把业绩做起来。个体药店一般都是夫妻店，见到老板很容易，稍微做点人情，就能改善客情，搞定老板。

战术方向改变：

个体店和小连锁毕竟少，带不起来量，咱们还是得集中精力拿下大的连锁店。

1、店长是攻克连锁药店的钥匙！

店长是我们本次任务的核心，如果攻克了店长这尊门神，那么我们就能见到最终的BOSS。如何做？不管是送小礼--物、带同事常去店里咨询买药、为店长提供便利、帮忙做促销方案等，一定要让店长信任咱们。

跟店长混熟了，想获取老板更多信息那都不是事，我们了解得越多，机会就越大，就能抓准老板的需求与痛点，制定新的方案。

2、搞定连锁药店老板，话术邀约有妙招

拿到老板电话号码，先不要着急，不用打电话，发一条短信给老板：贵公司在XX地方规模数一数二，我们公司对贵公司极为重视，这不上半年马上过完了，下半年想免费为贵公司提供一批促销品，但这件事想跟您当面聊聊，不知您什么时候有空？

请注意，我们不是要求老板更换供货商，我们只是来送促销品，而且是不要钱，营业额全部是老板的，如此来降低老板对我们的戒备。

只要我们的促销品进了连锁药店的大门，想让我们再退出来是不可能的，不用我们说，咱们公司也会想尽一切办法留下这个客户。

好，我是东方巴黎，一名多年销售从业者，欢迎与我畅谈销售、职场或者创业中的各种问题。