营销思维框架

“什么影响大自然的选择”-----“物竞天择，适者生存”

“什么影响消费者的选择”-----？

影响用户决策的三种力量

影响消费者选择的三种力量

当下，三种力量的博弈矩阵在发生变化，品牌方的力量在不断缩减，而第三方的力量在不断加强。

本质上，反应的是“信息的不对称正在打破与重构”。

这里提到一个案例：一家民宿APP在微信大号上几十w阅读量的广告，转化不如一个用户体验后的朋友圈好评。

营销的策略选择：不要试图“一把钥匙，开所有的锁”

1.先定位影响用户决策的主要力量

2.根据不同的决策力量，去选择不同的策略

90年代，能投央视广告的，都火了。因为，投的起央视，消费者就相信这个公司很有实力，能赢得信任。

10年代，各种渠道都投放，消费者也不买账。渠道泛滥，难以建立信任，只剩下广告的属性。反而，广告中的文案才是能否建立信任的关键（走心、走肾的营销文案）。本质上是对用户的洞察。