第三周觉察日记

最近在市场，由于政策调整大家都在联系客户。当时是4月18日在湖北宜昌，我和邢恩峰在一个城市分开跑客户，我这边每次出去主做定制，还能捎带了解出一些运动的项目，他那边主要跑道运动客户，没有项目信息。当下我就十分困惑，也比较生气。18日我问晚上我问他，你都和客户谈什么，怎么谈的，发现他说的和我曾经带他出去的谈法不一样（可能每个人的风格不一样），就是说客户没有意向订单。当下我的想法是，是不是之前放手太早了，我说这样明天你全程跟着我，你听着是怎么谈的。19日我们上午在宜昌见了一个客户，下午赶车一个宜昌大客户追到荆州，晚上见了一个荆州的熟悉客户。都能谈出项目信息。19日晚上回酒店，我就追问，为什么客户都有项目信息，他不说话，我讲你自己考虑一下。后来到晚上11点半，要休息了，我问他为什么，还是十分迷茫。当下我就火了，我说起来今天弄不明白谁也别睡了，一直我们谈到凌晨两点半。最后明白了，他自己和客户谈东西的时候基本上就不会去谈深入，讲领导一直追客户拜访量，他自己本来就是个慢热型选手，谈时间短了什么谈不出来，或者就谈一会聊不下去他就走了（说实话，换几年前当下能立马开骂）。后来我讲，明天你去见客户，先不要管拜访量，从进客户门到出来，你就是在里边站也给我站一个小时以上，我在外边盯着。第二天拜访客户，这么执行，在一个客户那还真能了解到一些信息。有时候不能要求所有人一致，要对症下药，不深入了解盲目的判断可能是片面，即要给方向目标还要给具体措施方法。