小米现象和新商业

小米上市提出的铁人三项模型，8年前就已经提出过；

第一是MIUI；

第二是手机只能硬件；

第三是雷军为IP引流的网红电商(电子商务)；

在这个历史背景下，小米实践着新商业的四个特性(新用户、新国货、新零售、新制造)，把曾经日本消费升级成功的特性重现；历史背景下的小米在这套模式里面经历三个重要过程。

   第一是卓越的爆品策略，爆品赚的是流量不是利润，最后用户量大，但是不赚钱，最终买给了不打算靠这个赚钱的亚马逊。当时的小米也就是缺乏资本视野的管理，最终放弃了卓越。

   第二个就是凡客:产品体验为驱动：复制卓越成功的点，最开始靠低价的服装引爆，这一次雷军有了三级火箭的视野，但是问题就出在，产品硬核随着SKU(库存量)的不断扩大逐渐失控，品质出现问题。

资本市场做出成绩的两个点，(左手倒影、右手年华），不对左手流量、右手品类，凡客没有做好硬核，动作多次变形。引出下面的小米。

小米建立了很好的产品硬核，已产品体验为驱动，并且建立了自己的产品金线。产品性能、价格、服务建立了金线，接着以用户体验为核心，操盘全行业链降低的利润，保持动作不变形、不动摇。

中国现在能无限复制自己同一套成功经验的企业就是两个，一个是小米，一个是腾讯。

小米对它所推的新产品的核心赋能，先分三个阶段:早期，是集中资源提升产品力；中期销售精细化操作，长期因为产品强，渠道扩张得好，加在一起就是爆品。

小米的崛起很重要的原因是新零售，亚马逊的A9算法和优衣库提出的SPA,优衣库的核心是把供应链延伸到材料供应商，并且数据全链条打通。小米其实有几个梯次。

  1.众筹和广泛的供应商合作伙伴 ，大概两万个SKU;2小米商城是2000SKU；再到线下的小米之家是200SKU.当年卓越的口号就是显示线上精品店，极少精品店的策略。所以小米新零售和流量、转化率、客单价、复购率这些唯独，都是模仿优衣库，从原材料到供应商、产品策划、产品生产，一直到销售全部打通。接着转化率、客单价、和复购率，都是拿到了亚马逊A9核心指标，然后再做互联网创新~

流量运营问题，一个层面，流量的启动是从雷军的个人IP开始的。相比之下，优衣库线下很强，线上很一般、自己的APP也没多大特色，这和自己的业务特性关系有关，就是不能把流量向任何一个单品集中。但是小米不同的是你一定会有雷军的个人IP和小米手机这样超级单品来或者超级IP来承接所有的流量，保证流量的持续性。15和16年小米流量不够了，小米学习ov的流量策略(娱乐流量、明星流量、线下流量)全部弥补上来。总结起小米特性就是从卓越精品店到凡客、优衣库的SPA策略，以及亚马逊A9的经验一起再加上雷军个人驾驭互联网流量的粉丝经济策略。

消费升级，智能手机换代，网红电商加在一起，才有了现在的小米。

总结，我们现在进入消费升级的时代，雷军20年实践，走通了中国新品牌的路，(学习日本和美国世界级企业的经验)，未来20年也是中国品牌崛起的时代，也是未来企业家的任务。