【品牌研习社】你的产品，有几种价值？

表面上/

企业之间较量的是产品/

其实是产品背后的综合价值。

——动保瞭望者 李彦晴

这是一个大竞争时代，1700多家动保企业的“肉搏战”会越来越激烈。《孙子兵法》有云：“善战者，致人而不致于人。”竞争的实质就是对主动权的争夺。

竞争者要将对抗的主动权控制在自己手里，调动对手而不被对手所调动，塑造对手而不被对手所塑造，控制对手而不被对手所控制，摆布对手而不被对手所摆布。

放眼整个商业战场，“你方唱罢我登场”的产品战役一直硝烟弥漫，市场上不断涌现出各种各样的企业产品，他们像一个个披挂上阵的将军，几番激烈角逐之后，会剩下谁呢？

产品只有功能价值，是比较危险的

一个产品，能保证品质，能解决问题，能不断推出一个个生动形象的实证案例，这都属于产品本身的功能价值。在功能价值方面深入耕耘，固然可以赢得一部分市场关注和客户认同，但——

如果一个产品只有功能价值，一定比较容易陷入价格战，也时刻有被竞争对手替代的危险。

如果还有资源价值，就有了腾挪空间

仔细研究一下，能进入行业一线阵营的企业，大抵产品的功能价值都是没问题的，但除了功能价值，一定还能提供一些独特或独有的稀缺价值：比如具有划时代意义的国家一类新兽药；比如独家的粉针车间及粉针产品；比如具有几年保护期的三类新兽药等；或者拥有一些其他企业没有申请到的独特批号；等等。这些——

都是让企业拥有腾挪空间的资源价值，也是给客户带来经营空间的商业价值；同时还是给用户带来专业权威感的应用价值。

不过最终落地，还需要呈现渠道价值

其实还有一部分产品，他们的功能价值和资源价值都不错，但最终还是没有获得很好的市场收益，这主要是因为渠道价值没有得到很好的发挥。一个好产品，只有通过营销到了客户和用户那里，才可以真正检验产品的商业竞争力。这就需要企业在营销战略和市场策略上收放自如，对于营销政策，既不能一刀切更不能太复杂；既要保证渠道商的权益，又要可以控制其贪婪的尺度；既要不断的树典型，做样板又要保证主动权永远在企业的手中。换言之——

一个好产品，要可以推进企业的渠道升级，又要推进代理商的经营升级。

多种价值复合在一起，形成品牌价值

一个能在用户和客户那里畅销多年的好产品一定是多种价值的复合体；除了上述说谈到的功能价值，资源价值， 渠道价值之外，还包括客情价值，服务价值，文化价值等等所有客观产品的有形或无形的主观价值，这些价值交织在一起，形成了一个对外的符号——品牌价值。品牌价值的形成，是一个产品商业价值的根本落地，也是一个企业可持续发展的核心。

这既是企业脚踏实地的研发力呈现，也是管理运营的能量释放，更是企业战略明灯的光芒所在。

顾客的心智，是品牌价值的晴雨表，这份责任田如何包产到户，责任到人，是企业智慧的最好检验。

最后的话——

表面上，企业之间较量的是产品，其实是产品背后的综合价值。

大竞争时代，你的产品力够硬吗？你的产品，价值几何？