傻老板，精老板

以前写了不少杂七杂八的文章，写的太多，太长，大家也就懒得看完，这次，写些小短篇，以适应这个快节奏的时代。

傻老板，精老板

上初二那会，喜欢装文化人，中午休息时间老会去学校旁边一家书店蹭书看，当然不会真的买，看的都是比较烧脑的书，比如阿衰，比如阿U。我进那书店偶尔会买笔和作业本，老板是一个典型的啤酒肚中年男人，人看着很实在，头发微卷，但也不像是儒雅人士，衣着是格子衫外搭蓝色外套，这些远不是他留给我最大的印象。

他在学生结账的时候会脱口而出一句话，“XX贵，但质量好”。我那时候觉得老板好傻，这句话不是让想买东西的人望而却步，不买的人更不想买嘛。我心里对他这一行为做出了评判“这真是个傻老板”，不过我更多把原因的归咎于老板是想为学生党省点钱，此乃傻之本质。

直到后来学了点经济学才发现点不对劲。为什么老板要在结账的时候说这句话，而不是在人们买书买文具时说这句话？为什么老板要刻意把贵在前面强调，而不是质量呢，反过来不是更好嘛？其实啦，老板是有所考量的啦，一般如果你要结账了，只要不会贵的太离谱，贵又怎么样，你总不可能再放回去吧！这是其一，你在消费时已经经历过最痛苦的选择决策，必须也不会轻易改变自己的购买行为，所以他这一句话有说没说不会改变你这次的消费。

像文具，书之类价格都差不多，所以强调贵反而能激发你心里小小虚荣心，“你看我这贵，质量好”，这感觉符合青少年虚荣比较的心理，老板这一招不仅让人觉得花到了比商品更超值的体验，而且也在心里给顾客树立了一个观念，非常懂得挺顾客着想，因为他的消费群体主要是学生，而学生购买力有限，你为顾客着想，更为下一次交易创造了良好的氛围。这是其二，懂得了解用户体验。此乃老板精之所在。

不过这些也只是我主观臆断的，至于老板是故意的还是本性所为，这个答案只能由他自己来回答，我只想说老板以退为进，化被动为主动，确实有两把刷子。

这是我七年前就在想的一个问题。如今我想出了这样的一个答案。我在想，是我当初太无知了，还是现在想多了，是笨老板变精了，还是时代变了，人心也复杂了。

好像又写成了一篇长文，真是垃圾。