2019年11月11日：《小米生态链战地笔记》下篇 产品篇
第二章 精准产品定义
第五节 小众产品大众化
“大众”是小米生态链关注的重心。它具有两层含义，一层是关注大众市场；另外一层，是将小众的产品大众化。小米手环就是最典型的小众产品大众化的例子。接下来我们说一说，如何把小众产品变为大众产品。
1、用低价降低门槛，在功能上做减法
面对这种情况，我们决定用大众市场的逻辑去做小众市场，一定要把“尝鲜”的门槛降下来，让大众用户能以较低的成本、便捷的方式获得这个产品。
在给小米手环下定义时，我们先把传统手环的痛点全都梳理了一遍，发现了近100个痛点，然后按照80%—80%的原则，找出重合度最高的痛点，最后总结出3个核心：
第一是价格高，门槛高。
第二是功能太多、太复杂，80%的功能基本用不上。
待机时间短，充电频率高，反而增加用户使用产品的负担
第三是当时的手环没有用户黏性。
导致手环徘徊在小众市场的几个痛点之间相互关联，功能多导致价格高；价格高导致门槛高，阻碍用户尝试；那么贵买来一个产品，待机时间短，又没有特别实用的功能，导致用户体验不好，无法在用户群体中形成口碑效应。如此恶性循环，无法突破小众范畴。
小米手环的精准定义出来了：
第一，只卖79元，以极低的价格打破了用户尝鲜的门槛；
第二，聚焦少数几项核心功能，服务于用户的刚需；
第三，通过手机解锁功能创造黏性，让用户离不开这个产品。
2、别人不看好的产品，反倒有机会
小米昌敬为什么看好扫地机器人？
他做了多年的产品经理，判断一种产品是否有市场，他总结出四条筛选标准：
第一，痛点足够痛。
第二，使用频次足够高。
第三，用户群足够大。
第四，门槛足够低。
最常见的一个门槛就是价格。
很多新品类的硬件，长期维持高价，很难从小众市场走向大众市场。
正是因为看好这个领域的人少，在这个领域没有特别强大的竞争者，所以这是一个几乎没有竞争的市场。
第一是竞争不充分，大家都没有动力把产品做到更好，产品的整体水平比较低。
第二是这个市场还没有产生一家具有品牌优势的企业，他们完全有机会成就一家大公司。
如果有一个品牌已经占据了用户的心，新品牌再想替代它是很难的。
后来昌敬团队在做机器人的过程中，只围绕两个核心：一是做一个扫地扫得好的机器人，去掉其他乱七八糟的噱头。二是定一个合理的价格。如果这两条都能做到，就打破了这个品类的门槛。
“打破门槛，就可以成为这个市场的领先者。希望通过我们的努力，加速这个品类的普及”。
3、用国外大众市场影响国内小众市场
现在看似小众，但已经被国外认可的产品可以先打入国际市场，然后利用在国际市场创下的口碑，回攻国内市场。这两年左右的时间差，让这个品类在国内也将拥有大众市场。
米家助力自行车就是一个鲜活的例子。
4、创新扩散曲线，变了
在当今互联网完全成熟的条件下，技术普及的逻辑也发生了改变。
技术手段改变了，信息传播的速度和方式也改变了。以前缓慢，层层递进，小众到大众，从高价到低价，现在信息往往瞬间扩散。
所以我们要迎合这个时代信息传播的新规律，要面对一项技术从发明到技术普及的高效方式。因此定义产品要迅速做出决定，如果我们认为一种产品（技术）一定会普及，大众确实有刚需，我们就可以直接以大众的价格去推动它的普及，在这一产品（技术）爆发的前夜迅速占领市场。
让国人能够享受科技带来的乐趣，能够拥抱有价值的新的生活方式。
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