“昭君出塞”，在中国的文化中，是一个很“硬核”的符合。
只要是读过书的人，都知道昭君出塞的故事，甚至连一些普通的老百姓，都看过有关《昭君出塞》的折子戏或电视剧。
不论是诗歌，还是戏剧，不论是传说，还是史实，都把王昭君出嫁匈奴，说成是“和亲”。
那么，有没有另外一种原因呢？
从经济学角度来看这件事，会别有一番韵味。
01.昭君出塞
在中国的许多文献里，有一种版本是这样的：
汉武帝是中国封建王朝中最为杰出的君主之一，奠定了汉朝强盛的局面，成为中国封建王朝第一个发展高峰。
他开辟了辽阔的疆域，让匈奴自愿称臣。
到了公元前54年，南匈奴呼韩邪单于，被他的哥哥北匈奴郅支单于打败。向汉朝称臣归附，曾三次来到长安城，朝觐天子，并向汉元帝请求和亲。
汉元帝同意，决定在宫中找一个宫女嫁给单于呼韩邪。
王昭君得知后，主动要求嫁给匈奴单于。
王昭君为什么要主动请缨远嫁匈奴呢？
原来是这样的：王昭君，即王嫱，字昭君，湖北秭归人（现已改为昭君村），是在汉元帝建昭年间被选入皇宫的。
每个入宫的宫女，如果能得到君王的宠幸，就能够从民女跃升为皇妃，从此彻底改变命运。
但后宫的女人实在太多，汉元帝连看都看不过来，只能安排宫廷画家毛延寿给每个女人画肖像，让汉元帝看。
如果谁的肖像画得美些，谁就能得到侍寝皇帝的机会。
这个毛延寿在给宫女画像时，要问宫女索要礼物。
王昭君对这种贪污勒索的行为不满，不愿送礼物，所以毛延寿就没有把王昭君的美貌如实地画出来。所以，一直得不到皇帝的宠幸。
正常情况下，没有哪个汉人女子愿意远嫁匈奴，让后半生陷落在既陌生又落后，生活习惯也不同的地方。
但具有个性的王昭君自愿请缨，比起在皇宫里寂寞终老，她更愿意抓住这个机会，赌一下自己的命运。
这里还有个传说。在王昭君向皇帝辞行时，这个汉元帝才发现王昭君是如此的漂亮，真的后悔把她许给了呼韩邪。
当汉元帝得知是画家毛延寿搞得鬼，便下令杀了这个画家。
在我国的昆剧剧目中，有一出《昭君出塞》，这出戏的故事与上边的传说不同：
汉元帝后宫中，有一个美女，名叫王昭君，因不肯贿赂画匠毛延寿，被画成丑相，元帝不予召幸，昭君弹琵琶自伤。
后元帝发现其容貌美丽，即封为明妃，并欲斩毛延寿。
毛延寿逃往匈奴后，煽动匈奴发兵索要昭君，汉元帝因兵力不足，只得割爱，送昭君出塞，前往和亲。
02.昭君和亲
不管是那种版本，说的都是王昭君出塞，是为了和亲。
在我国的唐诗中，对昭君和亲之事，有歌颂的，也有贬低的。
歌颂的一派认为，王昭君和亲，是一个小女子，为了国家的社稷，甘愿出嫁匈奴。
比如，杜甫的《咏怀古迹》：“群山万壑赴荆门，生长明妃尚有村。一去紫台连朔漠，独留青冢向黄昏。画图省识春风面，环佩空归月夜魂。千载琵琶作胡语，分明怨恨曲中论。”
诗的意思是：在昭君出生的地方有长江三峡和荆门山，随着湍急的江流，群山万壑仿佛也一同奔赴荆门山，在这样奇绝地势上，还可以看到昭君生长的那座小村庄。昭君一出汉宫便是永别，独留青冢向着黄昏，汉元帝只凭肖像判断美丑，使她永远离开了故土，只有魂魄在月夜归来。昭君只有借琵琶倾诉哀怨，而琵琶本是胡人的乐器，曲子也是胡人的旋律，将哀怨诉说千年。
而诗人戎昱《咏史》中，对昭君出塞一事的态度却是另外一种说法：汉家青史上，计拙是和亲。社稷依明主，安危托妇人。岂能将玉貌，便拟净沙尘。地下千年骨，谁为辅佐臣。
这首诗的大意是说：汉人历史上的所有国策里，最糟糕的就是和亲了；国家安危只能仰仗英明的君主，哪能寄托在女人的身上；历史上竟然有那么多将相大臣赞成和亲，真不配作为国家的栋梁！
从唐朝诗人的眼里，不管是赞成，还是反对昭君出塞，但都认为是一个目的——“和亲”。
03.“人质”昭君
现在我用经济学的视角，来分析昭君出塞这一事实。
经济学中，有一个概念，就是信息不对称，交易双方互不信任，为了建立公平交易，就要取得相互信任。
经济学家阿克罗夫说，人与人之间本来是不存在互信的，信息不对称的问题是不可避免的。
如何克服这种信息不对称，或者换句话说，如何建立信任关系呢？人们摸索了好多种方法。
一个方法是，重复交易，就是信任起源于重逢，人们知道将来会再次见面，为了避免见面被戳穿，或者被抓住，就会减少欺骗。
另一个是，第三方背书，就是买卖双方互不信任，通过找一个中间人来担保，卖家和买家就可以克服信息不对称的障碍。
第三个就是，增加产品的附加成本，比如餐厅的餐具很高档，那么它请的厨师的手艺就要很高，否则，就糟蹋了这高档餐具。
第四个就是，担保或延保。产品实施三包，就是厂商为了取信于顾客，同时，让顾客来发现不合格产品，一旦发现，厂商就包退包换，有效的降低产品质量检查成本。延长产品的质量保质期，也是这个道理。
第五个就是，共享合约，就是商家与合作者，签订收入共享合约，可以鼓励合作各方，尽力保证自己所提供的产品或服务的质量。
第六个就是，付出沉没成本。沉没成本是不能够收回的成本。按照人们一般理解，在交易当中，都应当尽量地避免付出那些没有必要的沉没成本。但是，如果人们故意付出一些不必要的沉没成本，就会让别人觉得我们打算要长期干下去，不会是一锤子买卖，也不会把生意做到一半就走人，这样，就能够取信于人。像酒店在所有的家什及用品上打上自己酒店的名字，就是这个意思。
第七个就是，明星形象代言。厂商花巨资请明星来代言，除了有广告效应以外，最主要的作用，就是通过明星把钱挥霍掉，从而取信于消费者，以此来向消费者表明态度：我都花了那么多的钱，将来只有一个办法才能把这些钱挣回来，那就是我们保证质量，让消费者放心使用，重复购买。
最后一个办法，就是交出人质，或者用实物做抵押。用实物做抵押比较简单，但在某些场合却无法实现。这时，就要用人质来做抵押，而不是用东西。
说到这一点，薛兆丰老师用一个例子来说明：一个大国的国王，跟小国的国王说，“你放心吧，我不会侵略你，你只要每年给我们进贡就行了，自己不要再搞军备了”。小国的国王相信吗？肯定不信。要是你，你信吗？
但是，如果大国国王把自己的女儿或后妃嫁到小国去做人质，那小国的国王，就比较容易相信了。
这就像汉武帝一样，把自己的宫女许给匈奴单干呼韩邪，就是承诺，我们是亲戚了，我不会再骗你，不会再去打你了。
这就是我学习了经济学以后，从另一个角度来理解昭君出塞这件事。
你同意我的这个说法吗？