听课笔记：关于奢侈品定价的4个知识点

一、保值的代价

路易威登的手袋几乎不打折，他们把每年过季的商品全部销毁。所以你买手袋支付的价钱里1到2万是被销毁手袋的成本，这是你已购手袋保值的代价。

二、价格甜蜜点

Zara等快时尚的定价在1千元以内，传统奢侈品的定价在1万元以上。Michael kros价格范围是4000到5000元之间，填补了价位空白。他们做过研究，女性在消费时对于5000元以上的商品会纠结许久，3000元至4000元是合适价位。所以，5000元这个门槛是价格甜蜜点。

三、奢侈品价格的软层面与硬层面

硬层面：约等于生产成本，即原材料、人力、工艺、订货量、订货结构等

软层面：营销等附加成本(如明星代言)和价格策略(包括品牌定位、全球经济形势、品牌形象等)

香奈儿维持品牌高贵地位靠的就是涨价。他们推脱提价的原因是成本提高，只是为了让消费者心里好受一点。真正的原因是供求关系，他们做过市场调查，发现即使涨价消费者也会买单。

四、奢侈品定价还受到不同市场的政策、透明度、发展水平等影响

统计数据表明，中国的手表、箱包、服装、酒、电子产品中20种品牌高档消费品，境内价格比香港高45％，比美国高51％，比法国高72％。

造成不同市场价格差异的主要原因是消费税，有时是出厂价格的一倍，有些还要增加增值税和地方税。其次，是因为不同区域开设店铺的成本不同。在东京开专卖店的成本是在马德里开店的3倍。这些通通会反映在奢侈品的零售价上，最终由消费者买单。