刚出生半年的品牌用半年时间就做到行业顶峰——三只松鼠的成长之路

2012年2月三只松鼠成立；

2012年6月，初次上线天猫，7天创下1000单销售额；

2012年11月，首次参加双11大战，销售额达到776万，位居食品类电商销售第一；

2016年11月，双十一当天销量额达到5亿；

2016年12月，全渠道销售额估计50亿。

三只松鼠4年的发展速度，真的是太快了。从一家无名小企业，发展成为一家估值200亿人民币的大公司，它到底是如何做到的？

三只松鼠的创始人是章燎原，一位充满创业梦想，并且成功实现自己梦想的70后。在年轻的时候，章也尝试过创业，无奈几次创业最终都夭折了。经历过创业的失败，章决定稳扎稳打，从基层做起，在2003年的时候，他加入了以坚果作为主要业务的安徽詹氏集团，凭借着聪明和努力，很快他就走上了管理岗位。借助电商的风口，他成功的开了一家网店，叫做壳壳果。不过，詹氏集团并没有重视电商，怀揣着创业梦想的章燎原选择离职创业。

IDG合伙人李丰很看好章，表示如果他愿意出来干坚果行业，IDG愿意投资。于是，在IDG的150亿天使投资的帮助下，章燎原成立了三只松鼠。

章似乎天生就有独到的经商头脑，在良品铺子和百草味这些前辈还在抢夺线下市场的时候，三只松鼠毅然选择从线上开疆拓土。利用淘宝天猫等日益强大的电商平台，利用双十一等流量巨大的节日，极大的提高了自己在消费者心目中的地位。

第二个成功的因素就是产品定位的准确。三只松鼠以坚果零食作为主打产品，巧妙避开了竞争激烈的瓜子领域，重点突破了当时还是蓝海市场的碧根果，当时，在消费者心中，形成了首因效果，达到了既定的战略效果。

第三个成功的因素，就是三只松鼠舍得投资建立自己独特的品牌。在创立三只松鼠的时候，章就花了大价钱抢到了淘宝双11最靓的广告牌面。而后，在电视台和电视剧中，都投入了很多广告。像去前几年比较火的《欢乐颂》、《微微一笑很倾城》，甚至是韩剧《太阳的后裔》，都可以看到三只松鼠的巧妙植入，确实通过85后/90后刷剧的心理，成功圈粉一大波。2014年，三只松鼠成立自己的独资动画公司，并且制作了点播量超过1亿的3D动漫《三只松鼠》，进一步的让三只松鼠进入消费者的心中。

除了在电视和网络上打广告，在线下，三只松鼠也投入了非常多的资金。包括可以租用更大的铺面，设置留客区，制作周边等等，可以说，三只松鼠用尽了几乎所有的方式来占据客户的认知。结果就是，三只松鼠成功了。

最重要的一个因素，就是三只松鼠很懂得去满足客户的需求。传统食品，可能就是简简单单的将产品装进包装袋，三只松鼠可以做到在每一份零食里面多装1个垃圾袋，甚至还有擦手的湿巾。吃坚果类零食，会产生垃圾，还会弄脏手，三只松鼠都已经细心到这个份上了，消费者如何不选择信赖它。

三只松鼠非常准确的抓住了人的被尊重的需求，每一个门店的工作人员，每一个客服都用“主任”来称呼客户。可能你会觉得肉麻，但正是这种非常的礼貌的行为，让顾客都更加愿意复购。

三只松鼠的福利巨多，打折优惠，买一送一，返现金券，兑换奖品周边的活动非常的多。三只松鼠从微信，微博，公众号，淘宝，官网等渠道聚集自己的忠实客户，并且通过这些渠道来精确的发布活动信息，让消费者们难以错过，加上转发送礼，转发打折的营销手段，因此创造了疯狂抢购的风潮，销售额上升非常的迅速和稳定。

三只松鼠能够成功，除了章燎原的聪明的投资眼眼光，还要依靠其成功的营销模式，努力的集团员工。当然，最重要的还是品牌形象的树立，拥有良好的品牌口碑和知名度，是企业成功事半功倍的必经之路！