什么是IP社群电商？

原创 | 文艺IT虎

简单的说：一个IP 一种社群 一座商城

定议阐释

任何一个行业的【关键意见领袖】——IP，都可以凭借发达的【网络社交平台】，通过持续【内容输出】，形成自己独特理念—调性，凝聚粉丝，构建【社群】，然后通过【高频互动】和粉丝建立【强联接】后，在社群中，利用线上商城持续稳定的变现。

为什么你的企业必须【IP社群电商】

一品牌人格化

如今，一提起格力，你肯定会想到霸气犀利的董明珠董小姐，一说到华为你肯定会想起艰苦奋斗兢兢业业的任正非，一提到新东方你肯定会想起厚道人俞敏洪，一提到小米你肯定会想到劳模学霸雷军，一提到360你会想到红衣大炮周鸿祎，甚至，对很多传统企业来讲，先知道的马云，然后才知道阿里巴巴。

品牌人格化，已经是一种任何一家企业都不可否认的趋势，尤其是依托创始人的公开社会活动，品牌被注入了创始人身上的基因、情感、性格，变得更加富有温度，更加容易和消费者、和自己的粉丝建立联接。

2011年，互联网进入移动互联网时代，这种趋势更进一步的加强，尤其是IT行业、电商行业和新媒体行业，涌现了一大批完全人格化的IP品牌，比如【樊登读书会】、【钱夫人】、【凯叔讲故事】、【咪蒙】、【顾爷】、【文艺IT虎】、【醉鹅娘】等。

二价值碎片化

互联网时代，碎片化的不仅仅是时间，还有【主流价值观】。曾经的主流价值观，碎片化为一个个小众社群，每一种社群，就代表一种价值观。这种社区信仰，不足为外人道也，外人也完全不知道、不理解，甚至根本没听说过。

说到底，人是群居的动物，寻求社群的归属感，是生而为人的本性。人们都希望从碎了一地的主流价值观里，挑选一片非主流的玻璃碎片来照自己的影子。因此，价值多元化，非主流成为主流。因此，交易的、购买的清单里，除了产品本身的品质外，多了一项特别的需求，那就是：

社群归属感，即基于情感属性的社区信仰。

于是，你会看到14年的锤子科技的发布会现场，老罗说“我不是为了输赢，我就是认真”，结果老罗的百万粉丝们，给他在微博上留言说“你就负责认真，我们负责输赢”，那一年，硬是靠粉丝们的支持，一个不懂硬件，也没有软件基础的，说相声的英语老师，不但造出了手机，而且卖出了20多万部——还卖的挺贵。

哥抽的不是烟，是寂寞；老罗的粉丝们买的也不是手机，是社群归属感。

三消费在线化

2017年，马云、刘强东、包括马化腾，都陆续提出了新零售的说法，尽管观点不一致，但是有一点是肯定的，电商，各种形式的电商，在未来将会继续在大众的日常消费中扮演不可或缺的角色，而且这种作用将会日益扩大。当前，中国的在线支付，其便捷性远超欧美等发达国家，加上4G甚至5G的普及，使得街头烤白薯、卖煎饼的都习惯了线上收款。

另外，2014年以来，消费在线化的一大特征是个人品牌的崛起。淘宝上以张大奕、钱夫人、雪梨为领军人物的网红电商，给传统电商带来了极大冲击，人正在被互联网赋能，被互联网赋能的个人成为电商平台的入口，影响力甚至会超过一家公司。

君子藏器于胸，择势而动。

IP社群电商，顺应了以上3个时代的发展趋势。打造IP就是打造人格化的品牌，经营社群，首先就是通过内容传递社区信仰、社区价值观，吸引调性相同的粉丝加入；而IP社群电商中的电商模式，正是以IP为入口的，基于社群互动的最先进的电商模式。