医药行业如何同客户顺利沟通？十年销售总监的方法揭秘

【背景】

雨总，我是刚刚毕业出来，现在在跑药房，第一次谈的很好，第二次就不懂怎么和人家交流了，不知道说什么好了。

【问题】

 1、如何更好的开展业务？ 

【蓝小雨回复】

哥们好，第二次啊，开始专心做人情呀，因为做销售开单 =  人情做透 + 利益驱动（满足客户需求）

等人情做透，大家成为朋友之后，再用利益驱动来说服客户，也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求。

其中，人情做透决定你是否能开单，利益驱动决定你开单大小。

想攻克门诊医生或药房医生？那我们来想一想药房医生有什么职业病啊？百度发现，久坐是一大突出问题，世界卫生组织研究表明，久坐方式是十大生活恶习之一，全球每年接近200万人的去世与久坐有关。但白领或门诊医生受职业影响，不得不久坐。

好，咱们机会来了。为了客户健康可以赠送：

1)赠送软坐垫和靠垫；

2)赠送毽子，利用咱们伴读优势经常督促客户踢毽子健身；

3)赠送一个脚踏，放脚舒服。

每送一次小礼物都要搭载一个养生小故事，这是一切成交都是因为爱的反应，只有把客户当成亲人，咱们才能如此关心他们的健康。看，礼物都是小礼物吧，但礼轻情意重哦，客户看我们对他们如此关心，渐渐也就喜欢我们说话，取信于他们也就逐渐有了根基！

你就这样专心做人情去吧，人情到位了，客户就会跟你谈销售了，谈你的产品了……呵呵，信我一回，业绩肯定翻倍哦，加油！