《好好学习》二八法则管理人脉

提起二八法则，我们最熟悉也最痛心的一句话大概是： 社会上百分之二十的财富掌握在百分之八十的人手中。

其实在人脉管理中也是一样的道理：我们百分之二十的人脉为我们创造了百分之八十的价值。

说起人脉的价值，大致可以分为三类：情感价值：抚慰我们的情感； 信息价值：为我们分享信息  能力价值：我们提供资源和能力 

这里谈人脉，我们更倾向于后两个。

如何更高效的去建立的人脉呢？

我们介绍两种方法：1.人脉结构洞  2人脉蜂窝理论

首先看第一种，人脉结构洞。

什么是人脉结构洞？ 就是你和A如何没有任何共同朋友，也不处在同一个行业，一般很难有交集，我们称之为人脉结构洞。 比如你是一个产品经理，A 是一个理财规划师，你们不在同一个行业，且没有任何理财规划师的朋友，在一次关于女性领导力的讲座上，你和A相识，且成为了好朋友，那么恭喜你，就打通了一个人脉机构洞。

为什么说人脉结构洞能够提供人脉效率呢，你想，完全处于不同的行业，对于信息的感知，思维方式等都会不同，通过与A的相识，相当于在另一个行业里为你打开了一扇窗，你有可能会接收到这个行业的很多咨询和知识。

第二种：人脉蜂窝理论

什么是人脉蜂窝理论？ 即你把你两个完全不认识的好朋友相互介绍，让他们也成为了朋友这样，以你为中线的不相关的点就会建立起链接，从而形成蜂窝状。 我们称之为蜂窝理论。

蜂窝理论有什么好处呢？你把你的朋友介绍相互认识后，慢慢就会形成一个小圈子，你对他们的了解就不进来源于这个人本身了，而是来源于整个圈子，通过整个圈子的活动，慢慢的大家的了解就会越来越多，关系也会更加亲密。 

由此，大家可以看出，结构洞建立弱关系，加快信息的流动，增加获得咨询的渠道。人脉蜂窝将弱关系转化为强关系，整合整个圈子的资源。

其实建立人脉的过程中经常会有人要别人微信或者名片，其实这并不能真正的建立起关系。建立关系的关键步骤，是主动去单聊，建立信任！ 在单聊过程中，可以注意以下几点：

1。态度一定要真诚

2.可以适度的多夸奖别人，尽力去找到和这个人的共同点

3.自我暴露，暴露自己的弱点和需求

4.主动给予，多问，我可以帮你做什么吗？ 你可以给我提一下建议吗？ 你觉得这件事还能去问谁！

关于人脉管理，之前读过一本很棒的书，叫《如何认识比你更优秀的人》，大家对人脉建立感兴趣，建议可以去读一下哦~