对行业的一点思考

时间过得好快，转眼来宝唛四个月了。机构拓展作为我的首要任务，这四个月来，把资源做了梳理，见了很多人，把我对行业的思考做些总结。

纵观整个大的环境，仿佛到从业以来的最低谷。日子不好过，日子年年过。回头看来，以前还是“无病呻吟”的感觉，现在才知道冬天真的来了，而且很冷。听“香帅的北大金融学课“，她说那些动不动就说金融危机、经济危机的专家都是不靠谱的，但今年好象危机真的来了，而且有一定的持续性，保守估计，这种状况还要持续几年。

戊戌年可谓多灾之年，自古如此，今天恰缝戊戌年，国际形势、国内经济都不容乐观，同时很多名人、娱乐圈的人相继离世，感觉一个时代结束了，都在重新洗牌，包括财富管理行业。

从事财富管理行业八个年头了，历经三家公司。目前看恒者恒强，在整个形式不好的大背景下，仍然坚挺且业绩突出的还是几家大的三方，诺亚、恒天、矩派等等，虽然频传公司内部管理混乱、产品出问题等等，但靠时间的积累和品牌的沉淀，还是有很多投资人为其买单，大家相对有安全感。上市公司公开的报表，市场化的运作，即使个别产品遇到问题，公司也有能力解决，只是流动性的问题，而非资产本身或道德风险。

其他小的三方，尤其打着理财旗号的P2P公司相继倒闭，市场上也释放出大量的从业人员，他们很多人并无好的业绩，也没有优质客户的储备，“骗子”居多，往往还组团行骗，都是面霸，到处混底薪，典型的特征是平均一年换二到三个平台，真所谓“打一枪换一眼”啊。

还有一些实体背景的财富公司，都面临资金紧张，成本压力过大，出现收缩的局面，很多公司原定18年的扩张计划，到下半年都开始精兵减政，走精英路线，砍掉大量低产能或无产能人员。

一些金融机构所建的财富端也面临着资金难募集，客户更谨慎，宁可持币观望，对资产有了更高的要求。很多公司开始卖保险，这是最安全、对客户是刚需，且公司有收益的一种配置。对于海外的配置，很多公司也开始卖海外房产，从北欧到东南亚，掀起了海外房产热。

还有一些财富公司，因为没有好的资产，大家“谈债色变”，对于很多债权项目频频暴雷，就打起了其他主意，有卖红酒的，有卖农产品的……

目前形成了二个趋势：一是大家回归主体金融机构，尤其持牌机构，给大家更多的安全感；二是有好资产的专业平台，能有真正给投资者带来收益且安全的项目。这二类公司成为行业中相对安全的平台，前者很好识别，大家趋之若鹜，毕竟“僧多粥少”且门槛高；后者更需要候选人有专业的辨别力和选择的勇气，而宝唛就是这样一家公司。

总结下来，财富管理行业缺二类人，而且这二类人也越来越值钱，越来越稀缺。一类就是手上有高端候选人资源的招聘；一类就是有高净值客户资源的销售。这二类人在特质上又有一定的相似性，并且可以相互转化。我见过很好的招聘转理财师，做的很好；也见很很好的理财师转招聘，也做的不错。这些人是靠去发现，而不是培养，而且他们的资源是靠行业的沉淀、时间的累积，像滚雪球一样，越滚越大。为什么这些人稀缺呢？因为大都很难坚持，为了所谓的职业发展，改做管理了。