绝对实力面前，所有的套路都是花架子！

分享一个银行营销中，我遇到的最真实的案例。

可能很多人都有这种感觉，去银行存个款然后拿点小礼品回来，这已经成为了常态，也是银行在日常揽储中最喜欢用的套路。有些银行的小礼品是毛巾、水杯这种，有些比较粗犷，直接粮油米面堆在银行大厅，虽然看上去有些土，但是很好使，尤其是在五六线的小城市，老百姓真的就吃这一套，所以往往一些银行为了增加揽储的话，他们会增加一些小礼品或者是采用积分兑换的方式，但是不管哪一种都不过是将钱换成了礼品而已。

有这么一家银行，他们不送礼品，也没有那些虚招，但是只要老百姓去他们银行的网点存款，以一年定期为例，利率除了在原本基础之上利率上浮之外，另外每一万元直接给付100元，也就是说，你只要存款1万元一年期定期，除了原本利息之外，还可以拿到这100元，如果存的时间长，每年都有，是不是很暴力？这一举措，被当地老百姓亲切的称为好处费，导致有老百姓去别的银行存款也会问好处费的事情，逼得同业无路可走，一时间存款数据掉的特别厉害。这时候，开始一系列套路出来了，不断加强厅堂营销，客户联谊，但是都不能从根本上解决问题，老百姓还是人好处费。反观那家行的员工，根本不用太多营销，上门办理业务的老百姓络绎不绝。

小施云：在绝对的好处面前，人都是趋利的，在绝对的实力面前，所有的套路都是花架子。