【1216读书清单】细节（4）

001 超市常用试吃来吸引顾客，药店现在也会有定期的老中医免费看诊、量血压。

先给予顾客优惠，光顾率会更高。

002 药店中常常会遇到一些老人家，看不清价格，会故意大声说这个是不是多少钱呢？一般旁边的陌生人都会帮他看看。

其实，开口请求帮助，成功的几率比想象中高。

003 但是呢，年轻点的，不会这么主动开口，因为他们觉得被拒绝的几率很高，到时候就尴尬了。

004 不知道怎么开始的，现在商店里的物品都明码标价了。一眼看过去，就知道价格。

就这一眼，这个价格就在你心里锚定了，潜意识接受了这个价值范围。

005 但是，有没有想过这个价格是怎么确定的呢？在不知道价格之前，你的心里定价又是多少？

这就说，谁先开价，谁先锚定价格范围。

006 那当然，这个价格要在合理的范围内。高价，有高价的依据，低价也有自己的依据。不想被牵着走，先找好依据。

007 更有趣的是，这些标价常常不是整数。

原来，非整数会让人觉得是花了大力气去研究定价的，让人不能狠下心来还价。

做销售的，要开价的，快快学起来。

008 这个道理，在时间上也能用上。定Deadline的时候，试试6天、16:23分，而不是一周、16:30，效果会更好。

009 如果在10块钱商品的旁边，放了1块钱的，会觉得10块钱的贵，但是换成100块的，10块就便宜了。对比是要这样用的。

010 在数字上还有更有趣的现象，1.99和3.00在脑海中的第一反应是相差了2，为什么？因为开头是1和3。同理，1.99和2的差距，潜意识的反应是1而不是0.01。