为什么华为和得到都在抢陈盈霖？——如何用一封邮件拿下千万订单？

   

很棒的一句话

谁是陈盈霖

    应该很多人都知道【得到】，因为大家可能都很爱看罗振宇的跨年演讲，我几乎每天都会听。

  得到app，每年投入在云端的维护费用是千万来计算的，可想而知，这还算是一笔比较大的单子。

  得到现在用的是阿里云，大咖之间的交情你们懂得，这是一种深厚的友谊，所以说可能一些小打小闹，不知天高地厚的互联网公司会想发出一个橄榄枝，能不能让我们来承担你的这个业务？一般大公司可能很少会去试图撼动这个巩固的联盟。

  可是要知道任总就不是一般人，他带出来的兵还真的是不一样。

  罗振宇就收到了华为递来的橄榄枝，这个人就是华为的陈盈霖。得到得到的千万大单，而他只是写了一封邮件。得到员工跪倒一片，我相信许多人看了都会摩拜。

  这个人，还让罗振宇在直播的启发俱乐部现场，当众向华为喊话，要抢这个人才。

    这封邮件的信息大体如下。

 

邮件截图

    ❣️第一，我们不是要“挣客户的钱”，而是要“帮客户挣钱”。所以，当我们得知得到App要做企业服务的时候，我们在内部寻找2个月，经过层层把关和筛选，为你们找到了一个客户。项目预算500万。对方亟待签约。

      ✅专业而用心——知己知彼方能百战百胜！真正的替客户着想，急客户之所急，想客户之所想，帮客户挣想挣的钱。

    ❣️第二，不要有顾虑。即使华为云没有和得到合作，这个合作，我们也要促成。我们的意愿非常强烈，但是不强求。

    ✅温情留有余地——给自己和对方都留了一个温情的台阶。哪怕生意不成友情也要建立起来！天哪，这招太高了！有些人在谈业务的时候根本就不敢说，如果失败会怎么样，其实直接说出来的话，对方也许有可能更不愿意选择这条路。而且直接说出来也摆明了你的态度，你不怕失败你还会再努力。这条还有一个扣子，可以看第4条。

    ❣️第三，为什么我们一定要和得到合作？因为你在友商那里，只是一个大客户。但是在华为看来，不一样。因为华为云的总裁和副总裁都是得到的用户，他们高度关注这个项目。如果给我们机会，我们会倾注所有优质资源和优秀人员投入到为得到服务中去。

  ✅为对方分析现状利弊——罗志宇说，他听到任总也是他的得到客户的时候，他说膝盖都发软，现场大笑啊！其实你看这个橄榄枝不是一般的橄榄枝啊，说你我已经和你们家的家人都已经搞好关系了，你早就是我的好朋友了！不知道阿里云作何感受~

    ❣️第四，你就是拒绝我们100次，第101次，我们也会打动你。

  ✅不俗气的表明死缠烂打的决心——好吧，这兼职是是浪漫版的客户虐我千百遍，我待客户如初恋。你明白了吗？告诉他我志在必得，但是我是很温柔的，志在必得。感觉就像是一个美人关，而且还是带着不好拒绝的嫁妆的，女王啊！

  ❣️第五，我们没有“美式装备”，但是在您最需要的时候，我们一定是金刚川上的那座“人桥”。

  ✅这已经在清晰的告诉罗振宇未来，就是这样的，我们华为云怎么样都已经是你的人了，或者说得到怎么样也将是华为云的人，只不过是时间的问题。将军！

三个字抵万字

  你们看完这封邮件是什么感受？罗振宇看完这封邮件是什么感受呢？ 

  罗振宇说，核心是两点——

  ❣️第一，我们采购华为云服务的所有障碍，甚至只是潜在的顾虑，被扫得干干净净。放眼四望，好像只有一条通往签约的路。

    ❣️第二，我看到这封邮件的感觉，怎么描述呢？对，华为云的这个劲头，让我觉得：要不算了吧？放弃抵抗吧？你看，他既为我清扫了障碍，又让我一眼看到了事情的终局，这不就是最好的说服吗？

  是的，你们看懂了吗？这就是最好的说服——说服对方，不是你的道理战胜了对方，而是你为对方扫清了障碍。

那么被说服的时候，我们怎么给自己一个台阶呢？

    要知道他现在是在跟阿里云在合作，那么轻易的就更换契约，这种损伤可不是一点两点，那可是这个选择又这么的清晰。

  那接下来就是一个时间的问题和一个台阶的问题了。让我们看看罗振宇怎么做的。

用好第三方

    罗振宇老师今年做了一个启发俱乐部，地址在北京最繁华的商场，一个玻璃房，打算做成像法国红磨坊或者是刘老根大舞台，anyway德云社等等这样一个文化地标。他趁机用这个直播的平台当众喊话。

    公开向华为云喊个话，两条路：

    ❣️第一，得到的云业务给你，陈盈霖，或者同等水平的业务高手，送到我们公司给我们当同事，帮我们做好2B的业务服务。

  ❣️第二，就像强国支援弱国一样，华为云组织一个企业服务教练团，到我们公司来，帮助我们把企业服务的能力建设得跟你们一样，敢承诺这个，咱们也可以签约。

    ✅听到这句话我简直笑得不能自已，为他的智商拼命鼓掌，你看你想拿下大单，你拿你的大将来换，这样子的话你损兵折将，我这边的损失也好交代。这是我他给对方提供的一个方案。其实今天晚上这个隔空交手，是两个方案力之间的交手。

    是的，尽管这个要求看来不合理，可是一开始华为提出的这个要求也是让他处于比较为难的境地了，这样你来我往的说服，变得公平、和平。

    看着委屈的第三方也没地方可去喊冤了，因为他们目前出不来陈盈霖这样子的人才，不得不甘拜下风，你说着高明不高明呢？这样的高手过招看着过瘾，你学会了吗？如何去替对方清除障碍？

每天进步一点点